蘋果做的魚

蘋果魚很容易，有剔刀就一定沒問題了。

派息基金的產品發佈會

昨天去了公司一個新派息基金產品發布會，我的偶像團隊惠理基金又再一次現身說法，我簡單紀錄了一下：

1）現在股市現在大家覺得高不高？但是團隊還是看好整個亞洲，覺得這是個健康升市，因為HSI PE 不過14/15，比起10前低很多。

2）和10年前不一樣的是，那一次先升細價股，而這次升的是盈利企業，這和炒資金流不一樣。

3）去年升的只是某一類股票，而今年落後的股票一定會追上，比如內銀。

4）3000隻A股裡有派息，而股息超過4%的不出12隻，反觀香港就比較多穩定派息的股票。

5）看好高端高增長股，IT 類看好手機硬件公司，比如Samsung，消費型看好內險。

6）惠理這隻派息基金，過去15年的年度化收益率平均達15.9%，年度化息率有4-5%，長線投資來說已經十分不錯了，而且派息不用從本金減除，並不是家家能做到。

香蕉羊咩咩

做出來的時候很多人猜不到是什麼😒😒😒

幫朋友檢討保單的樂趣

最近突然有幾位朋友都想要重新檢討一下自己的保障而叫我「幫下眼」，我是萬分雀躍。我很喜歡看一些舊的保單（是不是很白痴:P），大家有所不知了，找舊資料就好像尋寶一樣，抽絲剝繭，一層層把所有關係整理好，會很有成就感，而且這是一個極佳的學習機會，因為有活生生的例子！

每一個不同的客人買的搭配都不一樣，可以看到公司在一直改善服務、加強客人的保障，可以看到跟進的保險從業員在搭配上有多專業、有沒有為客人提供不間斷的檢討，也可以看到每一個產品的設計、理念、特色。尋寶的樂趣實在太多了！

在這一連串的過程中，我發現大家最大的問題有以下幾種：

1）不知道自己買了什麼保險，99%！
2）不知道自己買的保額有多大
3）不知道自己買的保障什麼時候付清
4）不知道自己的保障保到幾歲
5）不知道各大主流保障的分別
6）不知道自己的保險有什麼不保事項
7）也不知道該如何索償

這些問題大家都問一下自己，到底知道多少？舉第四點為例，如果保障只到60歲，而你以為保終身，你知道問題的嚴重性嗎？

重要的事情要說三次：記得要檢討、記得要檢討、記得要檢討！

市場首創的家庭成員保障

剛剛研究了一下公司今年新出的危疾產品，對這個市場首創的家庭成員保障有點嘆為觀止！以前的身故豁免保費保障只惠及兒童，現在連成人保單的配偶也可以兼顧了，只要配偶是保單持有人或受益人，一但身故，受保人的保單便永久豁免保費。起保時持有人/受益人只需要50歲以下，無須健康申報，等候期也不過是兩年，這的確很窩心

另外在兒童保障方面也加強了，還沒有為小朋友安排危疾保障的朋友，不妨積極考慮一下。

當然，一定會有朋友覺得羊毛出在羊身上，我還是那句話，每一家保險公司都有自己的特色，每一個不同的產品都有它獨特的存在價值，作為保險從業員，我們有責任幫客人找出適合他們的保障，而作為客人，也應該自己多留意自己付出的金錢到底用在了甚麼地方，不要讓人牵著走，那就可以安心又放心了。

第一次做飯盒

第一次送飯給女兒，用了小模具做飯團，再煎香了一下，感覺不錯。

新的一年新的願望

大家寫下了2018年的心願沒有？😁 沒有的話就快去寫，然後每年終的時候回顧一下，特別有意思。2017年總結，前面的路要走很遠，山不轉路轉，路不轉心轉，只要依舊保持笑容，那便可以從容應對。記得我說的，你的人生是自己的。加油！🥂

意外意外，意料之外

大女兒遊學回來，第一件問我的事就是「媽媽，你知不知道康泰人質事件？」心裏一頓「干嘛問這個？」她說，原來她們這次的領隊和當時的領隊是同窗七年的中學同學，還一起進了同一行，講起來不盡唏噓，這也許是教小朋友們活好每一天的活生生例子。

熟悉我的朋友都知道，我就是這件慘案發生之後，才去認真看一遍自己買的旅遊保的條款，也才去加入家庭意外險的。在各式各樣的主流保險種類中，無可否認意外險是最被忽略的一款，因為我們潛意識的認為意外又怎麼會發生在我身上呢，對不對？既然是意外，誰可以預料？很多年前我就有個親戚在旺角街頭逛街時，被一架私家車衝上行人路把他撞進醫院。

記得之前上課的時候，導師和我們玩了一個遊戲，他說，我出高價買你的一根手指頭，你說值多少？有人說10億。好，10億我給了。那我這次想要一隻腳，怎麼樣？有人這次說100億，然後大家笑了。導師說，你們這班同學還肯賣，之前不少班上的同學說「不賣，無價。那如果意外發生的時候，你知不知道你的意外保險可以給你多少賠償？」

大家不防問自己一下，也回去檢視一下自己的保障吧。

勤勞的小螞蟻

很欽佩發明用葡萄做螞蟻的人，我是超喜歡的，因此畫面超生動。這是葡萄，面包，加自喜歡的果醬就好。

Cold Call 生涯不是夢

今天早上訓練cold call 的時候，被一個客人搶白了幾句，然後深深體會到什麼叫「無料」的代價，沒有良好的知識基礎，又怎麼能讓別人對你有信心，更何況是一個根本不相識的人。導師說得好，你寧可慢慢的輸，不要心急要快，只有慢慢來，不停強化自己的應變能力，才能慢慢的進步慢慢成長，所以我把打100個電話下降到打50個，然後不斷放慢講的速度，咬字盡量清楚，增加講的字句。挺有意思的一項針對性的訓練，大家知道我是一個多快的人，慢下來對我有絕對的好處，如果有一天你接到我電話，請讓我把話講完 ^_^。

水果熱氣球

不是一般的醜，不多說了。哈哈。

第七幅素描畫：不銹鋼水壺

畫了這麼久，還是覺得物比較容掌握，再不濟也不至於太恐怖。

小猫肉鬆蛋卷

用茄汁就可以畫眼耳口鼻了。

如果你的病要用200萬，你治不治？

老師在上課的時候玩了一個很煽情的問答遊戲，也許大家都覺得「這也太誇張了吧」，不過我覺得適合每一個人去深思一下，因為我們總是潛意識裡覺得事情不會發生在自己身上，不過到發生的時候，承受能力卻比想像中低。

其實遊戲很簡單，老師叫沒有買高端醫療保險的同學舉手，然後隨便點了一名同學問：「就你吧，假設你患了危疾，我告訴你，你的病其實有得治，不過治療費用要200萬，你治不治？要真心回答喔！」

大家停頓了十秒，這位同學點頭，說：「治！」

老師再說：「好，那錢從哪裡來？」

「自己負擔一半，因為我有一份一百萬的危疾保。」

老師再問：「那麼另外一半呢？」

空氣好像又凝結了十秒，同學說：「可能要倚靠父母了。」

全班同學瞬間明白了遊戲想要表達的意思，如果我們沒有認真的計劃一下自己的保障，做好風險管理，不管費用的數字是多少，我們都可能要影響自己至親的生活。就算自己可以全數負擔，那辛辛苦苦存起來的錢也許會一下子就用光了，之後的生活呢？大家可以換一個角度再想想，如果病的是自己的至親，情況會怎樣？其實也是一樣！所以我還是那句話，大家一定要定期檢視一下自己的保障，不要讓自己的生活被偶然一場風暴而打亂了。

面包甲蟲宴

只要有草莓醬、面包、水果就行啦。眼睛是入爐巧克力。

認識自己購買的保險條款有多重要?

七堂的深造課程完結，第一個想和大家分享的是，我們作為消費者，自己一定要了解所購買保單的條款，因為只有了解清楚，才知道這份保單在關鍵的時候幫不幫得上忙。

大家買保險當然不會希望要賠償，當然希望和家人們總是開開心心快快樂樂，但是保單條款的細節牽涉的往往不是買的保額有多大，而是有得賠還是沒得賠的分別，這在對家人的資金照顧特別重要。

我相信一眾保險公司一直在完善自己的產品，從而對客人提供更好的服務。比方說1995年以前，市場上的危疾保在對癌症的定義是要擴散才能獲得賠償，經歷了這麼多年，有的保險公司已經在定義上寬鬆了，但有的還是會有「spread」、「cannot be medically controlled」等字眼。試想想，如果客人一直買的是一份條款相對沒有那麼寬鬆的保單，到索賠時又會是如何的失去預算？

所以歸根到底，客人們是應該了解清楚自己到底有什麼保障，coverage 到底有多廣，對自己對家人絕對是百利而無一害。

第六幅素描畫：小鎮街頭

相比起畫人，我更喜歡畫景，人是怎麼畫怎麼不像，嘔死了。

自家制的蛋糕

雖然沒有什麼特別，不過蛋糕是早上一早做的，新鮮^_^

景福街大火的聯想

昨天景福街工廈大火的時候，我正在旁邊隔一個街口的大廈上課，一下樓就看到煙霧瀰漫，消防車、救護車聲不斷。忽然想起上次聽旅遊保險時，退休消防員Sam Sir 講的一些遇火災的重點，分享一下。

遇到火警，先不要驚慌和急著衝到外面，他說，根據他的經驗，大部分的人是被濃煙嗆死而不是燒死的。所以，如果外面已經有煙了，回家房子里，用東西塞好門縫、開窗揮一些物件像白布、衣服，等救。如果火已經到了，有水，開水，浴室、廚房什麼都好，濕毛巾就不用解釋了。Sam Sir說，有煙的地方，離地面一個手掌的位置其實沒有煙，因為煙向上，可以趴下，反正盡量不要吸入濃煙。

火災有時會伴隨著爆炸，那如果爆炸呢？爆炸的時候千萬不要站在窗口、門口，因為爆炸釋放的那股巨大的力量會找出口，站在這些地方會被一起捲走，擋都擋不住。如果爆炸，可能會把衣服吹開，火往衣服里面燒，這就是為什麼我們經常看見一個會動作，拍打身上的衣服，其實是把裡面的火拍滅，否則衣服會因爲和皮粘住，慘不忍睹。

他還說，你看「烈火雄心」時，能看清楚畫面不過是拍攝技巧罷了，真實的情況是伸手不見五指，什麼也看不見。這就是為什麼他們要好像耍太極似的揮手揮腳，因為不知道前面是不是一個坑，有沒有一堵墻或危險物。

因為前職業的訓練，他每去一個新地方，一定會先了解一下那裡的走火通道、滅火器位置、認清楚方向，他說，留意細節這往往會救你一命。

我自問自己不會，不過現在開始學！還要灌輸一些兩個女兒才行了。

旅遊保的重要性！

十月份非常忙碌，大大小小的課程、研討會，有點馬不停蹄的，連朋友們約吃飯，也要約到十一月中，真是不好意思。

有客人問我，你不覺得跑來跑去到處找人買保險、做儲蓄很難很辛苦嗎？我想說，我現在才感覺到自己在「生活了」，不是一條咸魚，不是行屍走肉，會不會很過分？我是真真切切的覺得自己已經蘇醒，如果工作是自己喜歡的，又怎麼會怨辛苦？

除了上次的cyber care 講座和一些產品發表會，最近還分別聽了一個關於旅遊保一個關於家居保的研討會，真是聽得我好開心啊，這些都是切身的利益，留心聽書，對自己本身都很有用！

我一直都叫朋友們買旅遊保不要貪圖方便，不要在意多付幾十塊錢，因為保障可以差很大！我認為大家還是應該去仔細看看保單的條款，知道一下細節，起碼到真要索賠時有個預算。

問大家一個問題，有沒有人知道自己買的旅遊保險，如果發生意外時受傷的是小朋友，可以獲得保障的%多少？大家不妨試試了解一下。

這次的研討會，保險公司特別請來一位退休消防員，分享了一系列的逃生和求生技巧，我當天晚上立刻抓住兩個女兒把記得的全部告訴她們，大家都聽得津津有味，我覺得這類的seminar 有機會參與真是賺翻了，有機會見到大家，別忘了問我