初心不變

今日接觸到人生第五個referral，非常感恩。保險行業，referral 絕對係一個好大的幫助，亦係一個非常重要的指標，證明refer 的人對我有最基本的信任，這是需要時間建立的。

好多謝一直記掛著我的朋友，無論係你直接支持定係介紹客人俾我，我都感激不盡。我應承大家，初心不變！

蘇州（八）：同里古鎮

同里古鎮裡面有不少古樸的私宅，真心喜歡以前的房子，無論是風水、採光、建築設計、擺設、雕刻，無一不是花盡心思。出鎮時買了一叠明信片，發現里面有幾張和自己隨手拍的一樣，看來可以用心畫一畫。

小朋友覺得自己快樂嗎?

尋日既講座，導師分享左唔少佢做輔導工作時的例子，其中有一個是他自己的親身經驗，其實不過係佢睇到一位媽咪不停在逼小朋友背書，講好左背完一句，小朋友可以停一停數數地鐵站名（估計小朋友好鍾意咁做），然後一句變再三個詞語，三個詞又變下一個站再說。於是，佢忍不住對呢位媽咪講，你好啊，其實我係做輔導工作的，太太你咁樣做小朋友會容易有情緒病架。

小朋友又唔傻，應承左而又一拖再拖下次點會仲有動力？大家估下，個媽咪答乜？阿婆聽完係即刻想🔨🔨🔨🔨佢。

個媽咪話：佢已經有情緒病啦。🙄🙄全場嘩然。

有時候我也會問，幫小朋友安排Mon -Sun 的興趣班，到底是為了滿足誰的興趣？很奢華的物質，到底是為了滿足誰內心深處的空虛？那你覺得小朋友快樂嗎？那小朋友覺得自己快樂嗎？

曾經見過一篇文章，說如果你現在讓孩子快樂，那孩子將來會很悲哀，所以我寧願孩子開始的時候不快樂。

我真的不敢苟同！物質主導的社會，大家把優渥的生活和快樂畫上等號了。我從小生活就不優渥，但是我很快樂，因為我從小到大都可以選擇自己喜歡的事情去做。我知道我很幸運，因為我有一對不會折斷我翅膀的父母。我常常對女兒說，條條大路通羅馬（佢地應該唔知羅馬係邊😂），好好讀書，只是讓你將來多了選擇。

大家不妨回去問一問小朋友，試試講一下心裏覺得做了而最快樂的三件事？

Tuning into kids

今天上的是由澳洲引進的一個叫Tuning into kids 的課程，共六課，導師說：「上完這六節，我敢大膽的講你們會有意想不到的收穫」我同意，雖然才剛開始。

有一些輕鬆簡單的功課，不知道大家有沒興趣去試試。

1）試試去觀察一下你的小朋友的情緒，人從有情緒到爆發其實會經歷10級，能不能試試早一點認知孩子有情緒而不是等爆發才處理？

2）小朋友的事業就是玩，寫下家庭娛樂活動，分每天、每周、每月、每年你會和小朋友一起玩的活動，要開心的！（曾經有家長說，做習作🙄）

另外意外聽到導師說他自己之前的工作令身體出現問題，工作壓力下長濕疹！Hey！

大家猜怎麼調理好的？😁 每天早上半碗白米飯，原來中國人的「嗅米氣」咁解。他吃了幾個月，不藥而癒，我真是覺得認識得太遲！

然後他很語重心長的說，越早處理情緒越好，大家一定不會願見自己養大的孩子輕生。

我會盡力，共勉之

一刻的心痛

聽著一個三四歲的小孩子，因為拿不到手機玩遊戲，而罵「X 街，我要玩啊」，然後大哭大鬧起來，有一刻的心痛，他是被別人罵了多少次才學會這句話的？

我們常說孩子是一張白紙，畢竟這個世界上珍惜這張白紙的人真的不多，大家都忙著揮筆畫上屬於自己的顏色，你的一舉一動一句話都深深的影響和感染著他們。

山竹過後

山竹過後，有幾多無買家居保既朋友即時去補返張家居保？👀通常風暴後大家都會等，等下等下就迎來了下一場雨。

今日開會討論了家居保險，記錄左一下一D有用資料，大家都可以留意一下。

1）以前清水樓，門、窗、地板等屬於樓宇結構險，一般家居保唔包。依家有保險公司已經更新自己既產品，門、窗、地板加入家居財物。

2）買樓時銀行會要求貸款人買火險，不過除非全險，大多不保台風導致爆窗。

3）已經有保險公司改善產品，由以前滲漏唔賠，到現今滲漏所致財物損失會保，但不保維修有滲漏的窗戶。情況有少少似水管滲漏，財物損失可賠，如果沒有買樓宇結構部分，不保水管維修。

4）台風造成不宜居住環境，大多數一定要有家居財物損失才可以賠償。如上次山竹造成大廈停水停電，可以是「沒有財物損失」的「不宜居住環境」，有的家居保險也包括了。

5）記得拍照記錄受損情況，而受損財物在可以保留的情況下不要扔掉而要留在一旁，涉及第三者責任先別急著承擔責任，而要先上報保險公司，這些會對理賠程序有幫助。

6）已經有家居保險包左航拍機引致第三者受傷、家中寵物咬傷人。

7）更有家居保分開業主同租客購買。

8）家居保險還加入24小時緊急家居支援，譬如大門反鎖，而且指定時段免找數。

問題來了，你有無買？你買左既保D乜？😁值得大家去review 一下。

蘇州（七）：江南水鄉

蘇州附近古鎮古村多得是，周庄、同里、木瀆、甪直、千燈，隨便挑一個就可以逛上一整天。同里古鎮現在有地鐵到附近，方便！累了，找一個coffe shop 喝喝咖啡，或者跳上小船順流而下，挺寫意的。

解釋一下幾個保險用詞 (APL, ETI, RPU)

1. 保單自動貸款（APL，Automatic premium loan）：保險公司會將未交納的保險費作為被保險人的貸款，從而使保險合約保持有效；一般維持12個月。

2. 延期定期保險（ETI，Extended Term Insurance）: ETI 允許被保險人在保險公司計算保單價值後以一次性保險費購買「相同保額」的定期保險；咁即係話計算後呢張保單保障年期會減少，保費減少，把儲蓄單轉換成一次付清純保險（term insurance)。

3. 減額付清保費（RPU，Reduced Paid-up Insurance）：RPU同ETI 唔同，會減低成張單保額，保單基本計劃無變，但係減額後將來想升返就唔一定得，而且這將保單的所有附加契約（rider)都會失去。

保單要申請ETI, RPU, 一定要有現金價值才能進行。反正大家如果有一日真係在交保費上有困難，一定要拿出來同Agent傾，唔好輕易斷保。你可能會話，保險公司肯定咁講啦，你要諗清楚自己當年點解要買保險先，為自己同家人的保障？為需要而買? 如果咁你就唔會輕易放棄。

小烏在歌唱

兩片白面包的小烏 ^_^

蘇州（六）：觀前街

觀前街據說是第一條商業步行街，在玄妙觀前，所以叫「觀」前。感覺比較似上海南京路步行街、廣州上下九、北京王府井大街，咁七里山塘就更得我心了。觀前街有好多百年老食店，松鶴樓、得月樓、朱鴻興，well，山塘街那間松鶴樓真是不好吃。