暑假是外遊的旺季，家裡有小朋友的多數會外出一下，我也安安心心的放了自己一個大假，輕鬆愉快。
這個暑假我們去了杭州一趟，旅行住先行，我對這間索菲特西湖大酒店非常滿意，性價比挺高，交通也非常方便。從杭州火車東站去地鐵定安路站不過二十幾分鐘，地鐵出來步行七八分鐘就到了，頂樓餐廳可以遠眺西湖，其實離湖區步行也不過十分鐘內，可攻可守。
也許是住的時間長，可以免費升級到商務房，而且有咖啡機在酒店房的酒店，我自己遇見的就不多，上次是在上海和平飯店。
2017年8月30日 星期三
2017年8月29日 星期二
主要不保事項的重要
上次問了大家一個問題：路人甲路過海邊發現有人遇溺，於是下去救人，人救了上來，自己反而意外身亡。意外保險有得賠嗎？
大家可以留意一下這截圖的最後一點，聽導師說，以前是沒有括號的，也就是說上面的英勇行為，在保險的角度來看，並不鼓勵，也不會獲得賠償。現在的意外險更新了這一條，也許是感情上覺得不賠是不合常理的，所以也是可以索償。
過去的這個星期，我們經歷了兩個風球，大家也親眼目睹了天災的威力。我必須好好的勸勸大家，在這麼嚴重的風災下，實在應該留在安全的地方，什麼觀潮逐浪、架車兜風，其實真的不應該去做。一來，你在添亂，二來，不要覺得電視里看到的離自己很遙遠，因為你有可能會受傷，三來，你的行為可能會連累別人，再說，你這是蓄意置身於異常危險的環境，知道嗎？保險是有可能拒賠的。
不同的保險，都有主要的不保事項，我建議大家多去了解一下，免得到時候失了預算。
2017年8月25日 星期五
意外保險功用多
今日上了一堂關於意外保險理賠的課，課堂上導師舉了幾個有趣的例子，問我們，這有得賠嗎？講一個讓大家猜猜:
路人甲路過海邊發現有人遇溺，於是下去救人，人救了上來，自己反而意外身亡。意外保險有得賠嗎？
不知道大家有沒有買意外保險，而買的又包不包括意外醫療賠償。意外受傷如果無需住院，其實住院醫療是不包的。
導師自己曾經因爲打球摔倒，跌爆了下巴，去私家醫院看一看，縫了六針，花了9000多，醫生不過見了他5分鐘，醫生費6000，還好保險抵消了。他的朋友同樣因眼角爆了，要縫針，結果在政府醫院從晚上等到第二天才可以見到醫生，有時候我們所求的無非是在緊急情況多一個選擇罷了！
看了一下所有的意外保小冊子，我們有不少意外保計劃，有的專為小朋友而設，有的專為老人家而設每年送一次簡單體檢，有的供8年錢保15年，15年後退還100%保費，有的供10年退還保費的105%，也有供8年保12年還退105%保費的，其實很多選擇，大家不妨留意一下。保費便宜起來不過是40多元美金一個月罷了。
2017年8月24日 星期四
十號風球的破壞力
昨天十號風球，收到不少驚心動魄的視頻，大家一定看過那段吊車的，的確嚇人！朋友圈不少人問，這件事保險要怎麼賠？
不知道大家有沒有買家居保險？而買的家居保險又有沒有加樓宇結構險？其實每一種家居保險都應該有一項賠償是關於雨水浸漏的保額，譬如說寫明了三號強風信號或黃色暴雨警告或以上因雨水浸漏而造成的損失，墊底費是多少，每件財物索償有沒有上限，有又是多少。
家居保險是不包括外墻的，房子裡面的財物因浸漏可以靠家居財物保險部分去索償，視乎有沒有單據、保險公司的手續是什麼、賠償金額範圍多少。大家也許會擔心沒有了單據怎麼辦？一般是會有公證行估值的，當然，貴重物品的單據還是最好保存起來！
被車撞碎窗的部分，如果有加樓宇結構險，可以用這個部分向保險公司提出索償。不過我的感覺是，很少人會加購這個部分，所以我們常嘆，保險到賠時方恨少！如果沒有的話，如果業主立案法團/物業管理公司有替全屋苑買火險（我們俗稱的屋殻），也可以索賠，不過，墊底費會大一點了。
再至於怎麼問管理公司/清潔公司追討，我相信應該是另一個法律途徑，可以想像，手續不簡單！
大家可以趁這個機會去看看自己買的家居保險條款，心里也有個數！
不知道大家有沒有買家居保險？而買的家居保險又有沒有加樓宇結構險？其實每一種家居保險都應該有一項賠償是關於雨水浸漏的保額，譬如說寫明了三號強風信號或黃色暴雨警告或以上因雨水浸漏而造成的損失，墊底費是多少，每件財物索償有沒有上限，有又是多少。
家居保險是不包括外墻的，房子裡面的財物因浸漏可以靠家居財物保險部分去索償，視乎有沒有單據、保險公司的手續是什麼、賠償金額範圍多少。大家也許會擔心沒有了單據怎麼辦？一般是會有公證行估值的，當然，貴重物品的單據還是最好保存起來！
被車撞碎窗的部分，如果有加樓宇結構險，可以用這個部分向保險公司提出索償。不過我的感覺是，很少人會加購這個部分，所以我們常嘆，保險到賠時方恨少！如果沒有的話，如果業主立案法團/物業管理公司有替全屋苑買火險（我們俗稱的屋殻），也可以索賠，不過，墊底費會大一點了。
再至於怎麼問管理公司/清潔公司追討，我相信應該是另一個法律途徑，可以想像，手續不簡單！
大家可以趁這個機會去看看自己買的家居保險條款，心里也有個數！
2017年8月7日 星期一
參觀港怡醫院 ─ 我們的網絡醫院
今天公司搞了一次field trip, 去參觀了我們的第一家網絡醫院港怡醫院，大開眼界了。
港怡醫院在今年3月21日營運，至今有四個多月了。它是一家有新加坡背景的公司，IHH （全球巿值第二大醫療集團）占60%股權，新創健占40%股權，另外和香港大學李家誠醫學院合作，由醫學院負責管理所有臨床服務，也包括審批掛單醫生。
醫院將70%的床位供應給香港市民，現在和我們公司已經洽談好的手術套餐已經有52個，包括手術所需的費用，應該住院的日數，讓客人可以更好預算自己的開支，也讓我們保險公司更容易進行理賠，據說目標是定立150個套餐，陸續會出台。
醫院有專科門診、中醫門診（與港大合作）、急診（暫時08:00 -23:00，年內會擴至24小時服務，每天有急診科醫生駐診）、13間手術室、2間心藏導管治療中心、ICU 30張床位、500張床（其中300多張住院床位）、另外內視鏡中心有7間房，全部獨立partition、正在裝配PET-MRI 機（全港第二間醫院擁有這個設備），眼見之處，都令人十分滿意，醫院周圍的環境也不錯。
大家也許會問住院的價格是多少，病房價格有普通房1150、半私家房1800、標準私家房3600、豪華私家房4000、總統私家房8000 到每次quote 價的VIP病房，適合不同病人的需要。我們公司的醫療保險應該足夠應付我們專屬的住院套餐了。
有的人也許會疑問，為什麼我要選擇網絡醫院，這個選擇對客人和保險公司其實是雙贏的。網絡醫院的所有醫生都是我們的panel doctor, 經醫生診斷覺得有住院需要，再經過booking hotline 去安排住院治療，就免卻了理賠手續，可以出院免找數，在客人而言方便快捷。另外我們的傳統醫療保其實分開網絡和非網絡兩欄賠償金額，而網絡醫生醫院的賠償金額要高一點。在保險公司的角度，無疑可以更有效的管理濫用，有百利而無一害。
然後你會說，說穿了，你還不是不想賠。不好意思，我要教育一下你這個思維模式。
😁😁你知不知道如果大家都在濫用，最後受苦的是誰？還是客人你自己！因為所有醫療保險其實都可以根據通脹壓力而適當調整價格，通脹壓力包括醫療通脹，而濫用（非醫療需要）其實是一個重要原因。大家每年所見的保費加價，正正是一個指標，告訴客人你醫療通脹有多快。
😁😁你知不知道如果大家都在濫用，最後受苦的是誰？還是客人你自己！因為所有醫療保險其實都可以根據通脹壓力而適當調整價格，通脹壓力包括醫療通脹，而濫用（非醫療需要）其實是一個重要原因。大家每年所見的保費加價，正正是一個指標，告訴客人你醫療通脹有多快。
各位親愛的客人，做為你的專業經紀人，我會定時向大家報告
🤓🤓。
🤓🤓。
2017年8月5日 星期六
風險管理和健康生活
同事在開會的時候分享了一個客戶的轉變，值得大家停一停，想一想。
這個客人是生意人，當然累積了一定的財富。每年同事都會去拜訪客人，每年同事都會勸客人加強保障，客人願意幫自己的子女家人買，危疾保等一應俱全，就是不肯幫自己買，覺得不需要，這樣過了三四年。
今年同事去做一樣的拜訪，客人告訴他，自己得了肺癌，看得出來同事是既擔心也傷心的。和客人相處久了，很多時候會成為朋友，朋友病了心裏一定不好過。
客人的生活有了很大的轉變，因為病而健康起來，運動加治療恢復得不錯，對保險的態度也明顯不同了，開始思量如何做財富承傳。
我常常說，人沒有真正的病過，不會理解病人的苦況，也不會明白什麼對自己是最重要的。
大家多一點關心一下內在，留意一下自己的健康，有能力負擔的時候做好風險管理，試想想，生意人累積了一定的財富生病可能負擔能力還很高，如果一個普通人，負擔疾病只會更吃力。
希望大家健健康康快快樂樂！
這個客人是生意人，當然累積了一定的財富。每年同事都會去拜訪客人，每年同事都會勸客人加強保障，客人願意幫自己的子女家人買，危疾保等一應俱全，就是不肯幫自己買，覺得不需要，這樣過了三四年。
今年同事去做一樣的拜訪，客人告訴他，自己得了肺癌，看得出來同事是既擔心也傷心的。和客人相處久了，很多時候會成為朋友，朋友病了心裏一定不好過。
客人的生活有了很大的轉變，因為病而健康起來，運動加治療恢復得不錯，對保險的態度也明顯不同了，開始思量如何做財富承傳。
我常常說，人沒有真正的病過，不會理解病人的苦況，也不會明白什麼對自己是最重要的。
大家多一點關心一下內在，留意一下自己的健康，有能力負擔的時候做好風險管理，試想想，生意人累積了一定的財富生病可能負擔能力還很高，如果一個普通人，負擔疾病只會更吃力。
希望大家健健康康快快樂樂！
2017年8月3日 星期四
低風險合理回報的儲蓄計劃
我上次提了一下，如果大家不太善長自己做投資，但是又擔心資金放銀行會貶值追不上通脹，就可以考慮一下我們的一個儲蓄計劃，一筆過整付保費，早期回報還是不錯的。一講完，朋友圈不少朋友來問到底是怎麼回事，那我再簡單講一下。
這是一份我們常說的GIO 單，guarantee issue offer，也就是保證受保的計劃。除非年過70，而保費大於某個金額，否則不需要健康申報就可以申請，目的是儲蓄。整付的保單，5年已經回本（保證➕非保證紅利），7年保證回本（100%已繳交整付保費），而10年保單年度完結時總回報有4.22%，簡單一句10年後可取回151%已繳交整付保費，100萬就取回151萬。
你也許會問，哪裡有5%？In average 5.1%了如果我們用平息計算，買債券其實也是平息計算的，不過我印象散戶可以買到的債券比較少有5%債息。這個早期回報對於想存一筆資金給子女讀書其實很不錯。當然，如果可以放20年以上，那就大概可以拿回257%，15萬取回38萬，勉強可以負擔大學學費。
此計劃的歷史實現率（fulfilment rate）是100%，除了整付，還可以分5、10年，當然保證回本期就會延長了，但是卻符合不同人的要求，進可攻退可守。
對於高端客戶，這份保單還可以按給銀行做保費融資，大約保單的60%價值，客戶其實只需要拿出40%的保費，而通過銀行貸款的槓桿操作，10年回報放大至90%以上。客人享受銀行低息貸款的同時也可以享受更多自由資金，財富配置更完善。當然，槓桿操作有一定的風險，銀行的利率可以改變、私人銀行的開戶要求以及最低開戶金額也可以調整，所以我們還是要量力而為！
這是一份我們常說的GIO 單，guarantee issue offer，也就是保證受保的計劃。除非年過70，而保費大於某個金額，否則不需要健康申報就可以申請，目的是儲蓄。整付的保單，5年已經回本（保證➕非保證紅利），7年保證回本（100%已繳交整付保費），而10年保單年度完結時總回報有4.22%，簡單一句10年後可取回151%已繳交整付保費，100萬就取回151萬。
你也許會問，哪裡有5%？In average 5.1%了如果我們用平息計算，買債券其實也是平息計算的，不過我印象散戶可以買到的債券比較少有5%債息。這個早期回報對於想存一筆資金給子女讀書其實很不錯。當然，如果可以放20年以上，那就大概可以拿回257%，15萬取回38萬，勉強可以負擔大學學費。
此計劃的歷史實現率（fulfilment rate）是100%，除了整付，還可以分5、10年，當然保證回本期就會延長了，但是卻符合不同人的要求，進可攻退可守。
對於高端客戶，這份保單還可以按給銀行做保費融資，大約保單的60%價值，客戶其實只需要拿出40%的保費，而通過銀行貸款的槓桿操作，10年回報放大至90%以上。客人享受銀行低息貸款的同時也可以享受更多自由資金，財富配置更完善。當然，槓桿操作有一定的風險，銀行的利率可以改變、私人銀行的開戶要求以及最低開戶金額也可以調整，所以我們還是要量力而為！
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