客人買唔買係佢哋嘅選擇 提醒客人需要係我哋嘅責任

上直播堂時雖然比較難互動，但導師的一句話還是刻在我的心裡：「客人買唔買係佢哋嘅選擇，但係提醒客人佢需要邊D保障係我哋嘅責任。」Very true！

睇返同一位客人的第一次對話，已經係2019年5月，佢申請的保單至今仍然未繕發，所謂好事多磨也不過是如此了！我們這一行，對耐力、耐性絕對是長期考驗，但也非常有趣。

我的朋友們，為了自己的家人子女，如果你真的完全無買過任何一份保險，真心希望你重新考慮一下。

初識坭興陶

最近在試坭興陶壺。以前不知道，坭興陶與江蘇宜興紫砂陶、雲南建水陶、四川容昌陶稱為中國四大名陶。

坭興陶的原料採用欽江兩岸的紫坭，質地結實，音質鏗鏘，色近紫而隱現赭黃。刻填工藝是坭興陶有別於宜興紫砂陶的一大特色，藝人們利用具有很強可塑性的泥質，在器皿坯體上雕刻詩文和繪畫，坭興陶有別於宜興紫砂陶的另一大特色是磨光工藝，其製品經過多次人工磨光，色澤溫潤光亮，經久不失。

更有趣的是，坭興陶也在燒制過程中產生「窯變」，即偶然在坯體原色的基礎上隱約呈現出古銅、紫紅、鐵青、金黃、墨綠等多種色澤，以及天斑、虎紋等紋路變化，經打磨加工便完全顯現出來，無一相同。

坭興陶的價格遠遠低於宜興紫砂壺的價格，這𥚃有很多因素。歷史、工藝水平、產業的受支持度、產業鏈的完整、工匠大師少、泡茶時對茶葉的提升度，等等等等，都讓距離拉開了。

有茶友推介說坭興陶特別適合泡黑茶，如熟普茶和六堡茶系列。因為坭興陶散熱相對快、密封度低，沖泡前期能夠一定程度避免醬油湯出現，沖泡後期又有助於使茶湯厚度提升。作為泡茶器具，坭興陶具有優良的保味功能，泡茶不失原味，又能吸附雜味，使茶水味道更加醇正。

大家不妨上手一個試試，而我就用一個最入門的開始（即係乜工藝都無😂），呢個壺仔叫「日進桶金」🤣🤣🤑🤑，160cc，出水非常好，泡出來的金花六堡，水很甜。

每一個你認識的人，都是來渡你的人

大家有沒有聽過，「每一個你認識的人，都是來渡你的人」這句話？

一個朋友剛走了，朋友的離開，讓我更深刻的認識了無常，讓我停下來反思了一些自己的行為，讓我突然之間放下了一些心𥚃的桎梏，讓我更珍惜眼前。

有人說，你必須要經歷些什麼才能夠成長，那麼我希望下一次的成長過程不要這麼痛。

我還是會為你抄經文念經文，眾生皆苦，苦苦不同，感恩此渡。

保險從業員最沮喪的時候

作為一個保險從業員，我最沮喪的時候就是看到客人買危疾保險、醫療保險時有不保事項。原因有很多，有的可以通過最新的報告上訴逆轉，有的不保風險只會越來越高，最難的就是身體狀況被永遠「拒保」了。無論是那一個方向，都不是我想預見的。

有客人曾經怨我們只會站在公司的角度出發，其實如果沒有了最高誠信，那一紙契約書便形如虛設，我們的存在是為了幫保險人和被保險人建一座橋，希望保障範圍可以不斷完善、希望客人可以有好的服務。可以受保與否，取決於客觀的事實，實在不是我們可以控制和改變。

大家都想買到的保障fully covered，那就趁身體狀況還不錯的時候盡早安排吧，你一定不會後悔。

麵包做的小牛

分享一下我抄的投資學堂筆記

雖然暫時不能像以前不停去上堂學新嘢，不過留在家中一樣可以不停吸收。近排上咗公司安排的幾個堂網上學堂，會盡量抄低有用資料分享俾大家，今日上咗個投資相關嘅：

1）過往疾病爆發對美市影響有限

2）美國政府支持緩助緩衝經濟狀況

3）投資者情緒有所改善

4）1Q企業盈利增長没有預期差

5）2020年的其他潛在風險是中美貿易戰重啟及11月的美國大選

6）新興市場基本因素穩健

7）疫情的影響是經濟活動

8）由於中國的復蘇，新興市場可能會更快地從疫情衝擊中反彈，但是受能源影響的經濟體可能會落後

9）在較低的利率環境及市場波動情况下，投資者有機會以吸引的價格購買優質高息大型公司

10）積極的財政刺激措施有機會刺激歐洲和日本股市

11）在高波動時期，政府債券期限可能是重要的分散風險的方法

12）在通脹預期下降的情況下，對商品持中性的取向

13）持有能源及貴金屬可分散地理政治風險

14）疫情將可能導致第一季度和第二季度全球GDP增長出現實質性下降

15）若病毒在未來數月內被遏制，再加上全球大規模推行進取的刺激經濟措施，預期下半年經濟開始恢復 

性價比高的新產品「唯一摯保」

大家知唔知我哋公司要研究一個新產品，其實係會做很多research？今次新出的危疾產品在做市場調查時，就收到不少聲音：

1）大家對疾病的憂慮
- 癌症仍然是現時最高死亡原因，而且每年都有上升趨勢。
- 正在爆發的傳染性疾病及未來未知的傳染性疾病都讓人憂慮

2）客人都擔心保障額不充足
- 原來每4個人有3個會擔心嚴重疾病所引致的醫療費用，以及收入損失會對家庭造成嚴重影響。
- 在研究中，受訪的癌症康復者反映出發病時保險保障不足，限制了治療的選擇。

3）大家更擔心理賠透明度
- 危疾保單的持有人有時候會因為複雜的條款、醫學術語同疾病定義認為保障缺乏確定性。

基於上述的種種，造就了我哋性價比高的新產品「唯一摯保」。

《Making Faces》

發現好書，記錄一下。英文原著《Making Faces》，by Amy Harmon。「生命中的黎明，往往擁抱的是那些在黑暗中仍能奮勇奔跑的人。」

第十一幅素描：歐洲小鎮

第一次改用大一點的畫紙畫畫，覺得好辛苦😂。

《Private Peaceful》

再介紹一本書給大家。Michael Morpurgo 寫了很多兒童文學作品，所寫的小說得獎無數，曾經翻拍成電影、電視劇、舞台劇，甚至歌劇。

這本《Private Peaceful》，中文版《柑橘與檸檬啊》，在2012年拍成電影。愛與堅強，是人生最偉大的力量。在我們前行的路上，我們有抵抗世界的英雄主義，我們唱著自己的「柑橘與檸檬啊」，我們無所畏懼。

《Sixty Seconds》

很多時候，分離是一瞬間的事情，可剩下的人卻要花很長的時間去適應，去告別。

介紹一本書，作者Jesse Blackadder是意大利著名小說家、編劇。據說這本《Sixty Seconds》花了四十多年的時間寫成，而寫書的靈感是來自於她12歲時經歷的真實事件。

就像作者在書里說的，「每個人都像是被托比的死絆住了。」托比的親人們各自陷入悲傷之中，難以自持。可生活終究是要繼續的，如何從悲傷中走出來，才是擺在親人們面前的巨大挑戰。

緣份五月

我覺得自己同五月份好有緣份。

我有唔少親戚朋友客人都係五月生日；幾十年前的五月份，第一次見到我家主人（佢一定唔記得😂）；佢都係五月生日，而我哋五月結婚。

尤其五月八號，今日我表妹生日，我入保險呢行時，三年前新人班五月八號上，所以導師話我哋嘅代號叫0508；去年五月八號，開始上第一堂伸展導師課程，用咗一年時間慢慢改善咗自己長達N年嘅膝痛。

疫情慢慢淡出，希望所有朋友的生活都可以漸漸回復正常，有個舒適的五月。大家就算點忙都要小心身體，健康才是一切的本錢。

樹脂黏土百力滋讓人驚艷

大女兒從小到大都很喜歡做小手工，最近的樹脂黏土百力滋讓我驚嘆！

六堡茶的誘惑

有無同大家講過，其實我好鍾意飲茶？近期不停試六堡茶，想搵一兩款囤下貨😜，一試就試咗八種，真係俾我搵到心頭好，開始有少少沉醉。

斑點蛋包飯

大家知不知道斑點怎麼做出來的？知道我就不講嘍🤣。

投資和儲蓄保險沒有衝突

開會的時候，老闆說，我們的「簡愛·延續2」儲蓄產品4月29號正式下架了，還有9天。如果你從來都沒有嘗試過銷售這個產品，那是一個遺憾。這兩年，我幾乎是逢人必講😂，所以坦白說，我真的沒有遺憾了。尤其是所有有優惠的特選客人，我已經專人通知了一次，立刻有4-6%的保費折扣，其實是很不錯的回贈。

也有不少有投資經驗的朋友，覺得自己投資升值更快。我從來不覺得投資股票和儲蓄保障有任何衝突，更不用糾結在投資有升有跌，甚至有機會跌了之後更加沒有派息，這和保本的儲蓄保障能夠安坐家中休養生息的玩法不一樣，也沒有可比性。

也有不少客人覺得現在這個經濟大環境，應該多留現金。其實大家有沒有計算過，應該留多少現金才足夠呢？半年到一年的家庭開支應該係可以了。五年一晃而過，結果大多都是現金依舊是現金，拿在手上，卻抵消不了通脹的損失。

4月將近尾聲，我們來畫一個圓滿的句號。

紀念日🤣

今日係一個值得紀念嘅日子，因為我入咗保險呢行三年，我家主人終於肯幫襯一下🤣🤣🤣，你話唔記錄一下點得👻🥳。

賣飛佛產品要落架雖然令我有啲傷心，不過我家主人認同我嘅理念（難得到前無古人後無來者🤣），不枉此行😂。

如果《六弄咖啡館》遇上《Letters to Sam》

和一眾文友一直在寫文章，介紹書。既然是文友，書籍很少涉及投資😂，不過因為大家各有各愛看的書，這樣就令這個看書接龍的遊戲很好玩。

大家好，我是緣木😊，向大家分享一下我們的文章，希望你也會找到自己喜歡的書。

～～～～～ 《生命無價 》～～～～～

計算回報是應該做的

每次客人們要買年金產品，我都會把所有的優惠、回贈、可扣除的稅項加起來，然後用財務計算機計算一下不同方法的總回報。

有很多客人時不時會問，每一次都要這麼麻煩嗎？每一筆資金，都不是隨手可得，都是用自己能力辛苦賺取，了解清楚自己的錢放在什麼地方，能給自己帶來什麼回報，這是必須的。如果明知道方法一可以有5%年回報，我們𣎴應該因為方便而去選擇只有4%的方法二吧，複息效果在取回那筆錢的時候會有很大分別的。

大家在做儲蓄的時候，還是別忘了風險管理，反了的理財金字塔並不健康。

平安健康快樂就已經是生命的根本意義

聽了老同學同事的故事，才知道原來患白血病的這個兩歲小朋友還有一個3個月的二寶，可惜二寶的臍帶血活細胞不夠大寶用，只能向外尋求，雖然成功找到配對，現在還在排隊等移植。已經花掉50多萬了，估計還要6、70萬的花費，以後孩子們的生活都不知道會怎麼樣。

我和同學都說除了捐一丁點的錢，其實在這件事上我們可以幫助的地方很少。更深切體會的體會到，平安健康快樂就已經是生命的根本意義，你還要求些什麼？