心存希望！

工作上其中一個最讓我開心的事，就是經過一連串的跟進，客人的保單批了，而且是沒有不保事項、沒有需要付出額外保費，然後覺得之前簽的幾十個名沒白簽，來回跑的十幾次沒白跑。

我覺得這一行的確是給予人一個很好的訓練，訓練你的耐性，訓練你的堅持，訓練你的EQ，訓練你心存希望。

今天鬆了口氣，很開心。

自我突破

今年有不少自我突破，其中一個係D衫開始有顏色👻，大家都知道我99.9%衫係黑色😆。另外一個就係點解我要去減大小二腿呢？因為尋日我走去買左兩條短褲😂😂。

嗱嗱嗱，唔好以為好容易🤣🤣🤣，除左今日見過我嘅人，邊個夠膽企出來話見過我出街著短褲😏😏😏，一定無，係咪好變態🤭。所以一著即刻發現出事，真係要搵專家幫我減肥🤣，well，唯有先曬黑D，一黑遮三肥😎😎

所以今日一家之主見到第一句就系話：「短褲？唔係La Fa？」，✌🏻✌🏻✌🏻

各位朋友，真心的，沒有做不到的事，只有不肯做的人🤓🤓

謝謝大家的信任！

在客人手上接過一張對我來說是挺大額的支票時，有點手心冒汗和手震震，覺得自己很白痴🐷🤭。見到cashier 在收到支票時也要數一數上面的number，覺得自己也不算是很笨😂。

大家可能好難理解，因為對我這個半新人來講，一張這樣的支票代表的是赤祼裸的信任，有朋友的眷顧我是幸運的，超感動和感恩！去年開始，一直逢人必推薦這個儲蓄產品，不少朋友都不知道原來儲錢可以這樣玩法，我自己也非常喜歡。

如果你能邁出第一步，就已經贏了，因為你比別人快！謝謝大家的信任，你們不會失望的。

AIA 的長期客戶有不少優惠

AIA 的長期客戶通常再加保的時候會有不少優惠，這些優惠的確令客人加快了儲蓄的速度。就好像新客戶要存入100元的儲蓄計劃，有優惠的客人只需要給90多元就有同樣的效果，不能說力度不大，加上一些保費回贈、現金券，可以輕鬆自在儲錢分散風險。

剛剛幫朋友計算一下買可扣稅延期年金的優惠，回報竟然跳高了不少，而且還可以全然享受政府的扣稅優惠，接近七八折的價錢去儲錢，省下的稅款足夠每年全家去一次遠行了。

我想說我也是AIA的粉絲好不好🙄，怎麼我的優惠那麼少🤭🤣🤣。

為退休舖一層安穩的磚

收到公司第三季推廣優惠，我地既延期年金再加碼5-9%回贈，咁依家就唔止贏一個手指甲位了，係贏多兩隻手指。

大家如果交緊17%稅，都可以慳唔少。賺盡扣稅優惠又可以為退休舖一層安穩既磚，分散下投資，都唔錯。

不斷改善自己的產品和服務

每一間保險公司都在不斷改善自己的產品和服務，其實對客人和代理都是一大好事。

剛剛在蘇黎世完成一個索償，網上平台非常容易使用，航班延誤只需提供boarding pass、航空公司安排下一航班的電郵，就算只是electronic version，都可以簡單影張相，直接在平台上載，如果有其他額外費用（例如因延誤而要暫時在酒店過夜），都可以拍下單據直接提交。

如果所有資料齊全，只用三四日便收到回覆「settled」，我仲記得我上次追佢回覆追左九條街，所以今次的過程的確令人滿意。

早計劃早享受

最近有D沮喪，連續兩張單俾公司decline 左😒。好多人話保險呢行難做，我自己就覺得入行其實一D都不難，只要你肯坐定定讀書肯認真做mock卷，考牌完全無難度。

建立自己既形象、豐富自己既知識、甚至儲客源，只要自己肯付出，慢慢也會站穩腳步，所以也不算難。

呢兩年我覺得最無力既就係，單簽到了，不過不穫批准。主要原因當然係客人的身體狀況已經不佳，卻忽然想買保險，這個時候已經不受保了。就算你一口氣簽了十單八單，其實可能有50%不受保，30%因為客人不滿exclusion counter offer 不肯簽名，10%因為客人medical rating 被加價而不肯買，最終可以成功受保的case不過5-10%。

不少人覺得，我幫你買保險是我在幫你，因為我俾生意你做。我想講，其實無論你買保險定係做儲備都係幫緊你自己、幫緊你屋企人、你既小朋友、你既父母、甚至你既兄弟姊妹。

每年同客人review，如果見到保障有缺口我都會提醒大家去留意，真心希望大家可以早D計劃，唔好等身邊有人「中招」甚至自己body check result 有問題時，先「叮一聲」覺得自己有需要，切身需要又點可以咁樣去處理！

《首席御醫》是一套好書

記錄今日睇到的一句喜歡的話：

人生苦短，沒有一個人可以經歷世間的歷史，但讀書，卻可以讓人在有限的生命裡通過別人的故事去經歷千年的興衰，由此洞悉世間萬物的根本。

—— 2019.07.06 《首席御醫》

但願我有曾毅的智慧、冷靜、沉穩...... 

一年一度投資攻略高峰會總結

今日既嘉賓有小儀同黃元山，仲有我喜歡既惠理基金😁😁，總結一下留個紀錄。

1） AIA 在2018年投資相連業務增長36%！2019年第一季就已經較去年增長一倍！
2）基金公司睇今年年底，最遲下年年初，中美會有協議，是「特」競爭連任的籌碼。
3）G20之後令中美談判重啟，前景看好。
4）經濟處於中期經濟週期，通脹低企，而私營借貸回暖。
5）環球股票市場，2019至今，升18%。幾時係最好入市時機？時時刻刻🤣🤣🤣。
6）環球債券應該係必有的組合。
7）派息基金給客人在低息環境下提供穩定入息，呢個係投資相連產品大賣的一大原因。
8）有D基金公司會偏向買入一D跨國企業，尤其是有能力調配生產線，因而不受貿易戰影響的公司。
9）另外一類就是不受市場背境因素影響的公司，例如Netflix。
10）幾時都要分散投資分散風險！！
11）Capital Group 環球基金按年平均回報11%。
11）過去十年，醫療保健升幅比環球股票高，波動比較低，與加減息關係不大，受經濟週期影響少，防守性高。
13）惠理基金：穩定高息股票配合週期性高息股，高息股票基金，不只是買股息高的股票，股息增長率高而穩定派息的公司如友邦🥰。
14）業績理想，現金流理想的公司才會有能力派息。
15）大部分投資者，著重價格升跌卻忽略股息回報。亞洲企業相較歐美企業更注重派息，而企業營利用派息回饋股東。過去10年就總回報而言，亞洲股息回報已經高於價格升幅。
16）黃元山話：四低年代，難搵錢，更加要努力儲錢投資。Asset Allocation（資產配置），Market Timing，Security Selection，當大部分人都覺得timing 重要，其實最重要係資產配置。
17）投資百分比，同投資者心理質素有好大關係。
18）同波動做朋友，😂😂，調整心態。
19）平均成本法非常適合初級投資者。
20）被動收入非常重要。
21）大家已經心灰意冷的板塊，反而有機會跑出。

Discipline is a must!

今日收到伸展導師班考試結果，成功過關✌🏻！

記得最後一堂理論課阿Sir 講，好多人三個階段只會做前兩個階段，學完了，考完試，就停，少左第三個階段，因為考完試了，就唔再有心有discipline 去繼續重複做練習。

我覺得呢三個階段其實適合所有工作、學習，只有有第三階段，先會有long term effect，先會life long！

誠意推薦呢個class，有意想不到的收穫！

香港伸展運動學會

最近在香港伸展運動學會上了一個伸展導師課程，覺得對自己很有幫助，非常誠意推薦給大家，有時候覺得只要肯踏出第一步，就所有的問題都忽然全部迎刃而解了，大家不妨為了自己的身體加油。


http://www.hongkongstretch.org/

香蕉蝸牛

《當自由變成自私》- 茶藏

今天很想分享一篇文章！

https://www.facebook.com/308907375846682/posts/2725059530898109?s=569715620&sfns=mo

《父母的保存期限，只有10年》汪培珽

最近喜歡上了汪培珽的書，看到這幾段，忽然很有感覺。當不少人在投訴孩子喋喋不休不知道何時可以脫身的時候，只要明白，很快的，保存期限就到了，到時候留也留不住。當某人打電話來說，我今天想和同學一起午餐，我就知道，保存期限已經很近了，黃金十年，且行且珍惜。

《父母的保存期限，只有10年》

從孩子的五歲到十五歲，你只有十年的機會。

．

望著背著背包的小小身影，

我知道，總有一天我要面對孩子離開身邊的日子。

但我一點也不沮喪，因為，

我已將孩子的每一份笑容、眼淚、體貼和愛意留存起來了，

到那一天，我只要再從心裡拿出來解凍就好——

絲絲甜蜜的回憶，就是父母度過老年時，所需的全部養分。

．

很多父母是這樣想的：

孩子還小，等我們什麼什麼的時候，再怎樣怎樣。

三歲小嗎？八歲如何？

八歲還是太小了，十二歲如何？

機會，常常都是在等待中失去的。

．

從孩子的五歲到十五歲，唯有這黃金的十年， 

你可以前一秒鐘跟他像好朋友般說話；

後一秒鐘，他卻可以帶著天使般的臉龐依偎在你懷裡睡著。

如此美妙的特別感覺，你只有十年可以享受，

一旦錯過，機會將永遠不回頭。

．

我知道，旅行只是一個概念，

只是父母活在當下的一種實現。

我知道，不是每個爸媽的保存期限都是十年——

放心，只會更少，不會更多。

然而，父母能陪孩子多少年、到幾歲，都只是一個提醒：

我們不是上一代只求溫飽的父母，

我們還要好好享受，養育下一代時，千金也買不到的美好時光。

愛與陪伴是給孩子最好的禮物

今天看到一段話，覺得很有必要記下來：

「有句話說，幸福的人用童年治癒一生，不幸的人用一生治癒童年。

我想說的是，為人父，為人母，當我們選擇給孩子什麼樣的家庭和童年時，很大程度上會改變孩子一生的走向。

所謂富養孩子，不是要給孩子物質上多好的保障，而是要給她充足的愛與陪伴，教她熱忱真誠地對待生活，鼓勵她更加勇敢地直面生活的痛苦，你要讓孩子知道，不管走得多遠，身後總有父母的臂膀。」

暗黑料理

是不是很黑^_^.... 火龍果加橙子加藍莓...

給不想原地踏步的你

今日cold call，多左人肯起碼聽一聽你講乜，自願醫保、延期年金同MPF自願供款呢扣稅三寶一出，真係多左人開始關注呢個話題，就算唔買都想知道一下。

有朋友話，好佩服你去打cold call，其實關鍵並不是打call 難不難，關鍵在於你有幾堅持，又有幾在乎自己既顏面😁！我地要做既是每次同自己比較，起碼我今時今日敢係電話到同個客講笑，一年前我連個headphone 都想🔨爛佢🤣，我有進步喎，你呢？

💕給不想原地踏步的你，共勉之💕

快樂的小雞

用蘋果做這個小雞不太難的，眼睛用黑色巧克力就行啦。

台灣親子生命教育學習團（十一）：育兒路上父母必須要拿一個共識！

上次講到，育兒路上的隊友，有時候真的會讓一眾媽咪們身心疲憊。不少媽媽對老師說，有時候自己很想把一些學到的技巧運用在教育孩子身上，可是隊友不理解、不肯了解甚至很不屑，結果往往會不歡而散。

有媽媽在台灣收到先生的短訊忍不住激動，因為先生見不到孩子的努力、快樂，只把焦點放在「學到了什麼？」上，還揚言，如果什麼回來的時候發現什麼都學不到，那以後就再也不讓孩子參加了。媽媽很沮喪，從小培養一個「理念」又怎麼可以隨便丈量，現在的人太喜歡quantify每一件事情而錯過了整個享受過程。

老師說的很對，在教育上父母必須要拿一個共識，最好就是商討一個大家都贊成的方法，那孩子就不會一會兒遇到方法A一會兒遇到方法B，不知所措。就算方法不一樣，起碼表面上不能對立，孩子不但會因父母不同的意見而迷惘，也會很聰明的去試探底線，然後選擇較低標準的一方去跟隨，底線就好像變得越來越低了。

就好比家長自己經常在一旁打電玩，卻對孩子諸多限制連電視也不讓碰，家長在飯桌上不停划手機，卻叫孩子專心吃飯，家長自己根本不會拿起書看，卻批評孩子不愛看課外書一樣吧。言傳身教，父母就是孩子看待生命的第一關鍵影響人。

家家有本難念的經

我們常說，家家有本難念的經，到底真正理解這句話的人有幾個？保險業這行最大一個好處就是可以和很多不同的人交流、交談。這些人可以是家人、朋友，更可以是以前從來不認識的陌生人。

每次見面會加深認識，每次聽完故事會對生命有新的認知，而這種種會不停的提醒著自己，其實我們有時候只看到別人現在的成功，我們忽略了別人的努力、付出，我們更忽略了自己擁有的。

最近上伸展課，伸展導師最喜歡教訓人的一句話就是：「你別告訴我你做不到，你只需要告訴我你想不想做，其餘的都是籍口」，very true。

朋友是一家公司的老闆，可是風光的背後原來是因為朋友的老公壓力太大而有情緒病，完全不能再打理公司，因而朋友獨立支撐著老公公司的運作。換一句朋友的話說，生活還是要繼續的，不是嗎？

最近很努力的在和referral會面，感激一眾對我伸出援手的朋友，感謝你們在refer 朋友的時候想起我，不論最後結果如何，這份友情、親情收到了，記在心裡！