2021 MDRT Day

 昨天是公司一年一度的MDRT Day，世界各地的重量級同事分享了自己的工作和一些持續發展的技巧，聽到我們的大使碧咸講話，還有韓國的Pop Star Rain，可謂十分精彩，獲益匪淺。我寫下了一些自己比較有感覺的字句，分享一下：

1. 疫情永遠改變了我們的工作模式，而科學卻讓我們的工作更順暢。

2. We are not just focusing on sickness now, but on health，not on life but on living.

3. Technology Data Analytics, make your life easier.

4. 你比別人行得更遠，if your advices are personalised advices.

5. We should meet the needs of customers.

6. We target on helping our customers to make a longer, healthier and better life.

7. We should accept，and understand “Past is a past, present is a gift”.

8. We have confidence in Asian Insurance Market.

9. 快樂工作，健康生活，maintain a work life balance.

10. You should try to serve the community in the way you can and the way only you can.

11. Technology can transform our customers’ experience.

12. We look for every reason for a successful claim.

13. We care and we save life.

14. 碧咸講：When I am uncertain about my career，I will be back to basic，work hard to prove people wrong.

15. 碧咸又講：to be a professional footballer， what you need to do is to keep being professional .

16. 碧咸再講：My lucky number is 7, .

17. 碧咸仲講：I work hard to set a good example for my children.

每年公司的大型活動，我一定盡量安排時間參加，不為別的，就為片言隻語令自己重拾信心和力量。雖然疫情令工作更難，我會繼續努力。

素描：練習如向畫樹

 

你怎樣看待保險的？（七）

繼續分享一下一些保險金句：

1）保險是風險補償的最佳工具。

2）保險就像是一條安全帶，很多人卻往往省下2秒而不去扣緊。

3）保險的定義不是發生之後才買，最佳的結果是備而不用，用不到是買一個安心，用到了至少可以不用拖累家人。

我們無敵的網絡醫療服務

買了我們醫療保單的朋友知不知道我們的網絡醫療服務？最近我陪一位把孤兒單轉給我的客人去看醫生，客人對安排贊不絕口，但是原來她以前並不知道自己的保單可以這樣運用，那不如今天來介紹一下我們公司的網絡醫療。

我強烈建議是我們客人的朋友下載我們的「友聯繋」，也強烈推薦大家去和我們的服務大使「阿邦」講講話。對，就是那一個紫色的小icon。

我們的醫療網絡遍布全港九新界，如果客人使用網絡醫生看普通科門診，診金120元（不包藥錢）。

專科治療以腸鏡胃鏡為例，Agent 可以幫客人先預約專科醫生以及會面，如果醫生看過之後覺得有必要進一步照腸胃鏡檢查，那醫生會直接和我們公司申請預先批核，批核之後如果開支不超賠償金額，客人基本上從第一次和醫生見面到照完腸鏡都不需要付費，省卻很多時間去填表索償。

像腸鏡、胃鏡、白內障手術，如果客人願意在門診進行，不但不影響No Claim Bonus，還不計算墊底費，高端醫療更會鼓勵客人用門診而有現金惠益回饋給客人，每年每項門診手術1600。我覺得公司的細節處理得很好，安排非常人性化，而且為客人著想處處。

大家每年都要付出不少保險費，不能不知道自己買了什麼、不知道保險能幫助你什麼，多留意多看看，讓自己的畫面更清淅，才能做一個更好的「Plan Man」。

2021年第一份投資筆計

 上星期剛剛過了公司的第二個大日子，每年年初我們都會有投資攻略高峰會，大家知道我最喜歡這個日子了。以往大家會聚首一堂，會十分開心！現在雖然因為疫情，改為網上進行，不過還是可以見到各位同事的積極性。我一如既往，寫下當天的一些筆記：上星期剛剛過了公司的第二個大日子，每年年初我們都會有投資攻略高峰會，大家知道我最喜歡這個日子了。以往大家會聚首一堂，會十分開心！現在雖然因為疫情，改為網上進行，不過還是可以見到各位同事的積極性。我一如既往，寫下當天的一些筆記：

1）2014年開始，流入中國的資金每年都有增加，可見外資企業在中國的投資佈局不斷加速。

2）經濟轉型加復甦步伐最快，2021年基金公司繼續看好中國市場，而A股也為外國投資者帶來廣泛的理想投資機遇。

3）A股相較其他市場投資相關性低，可以平衡投資的風險。不投資中國A股，可能意味著失去約70%中國股票的投資機會。

4）港股其實並不遜色，香港國際金融中心的地位對中國的金融發展始終舉足輕重，百分之七十的離岸人民幣支付還是在香港進行。

5）南下香港的資金暫時還是超越北上資金，反映港股還是有一定吸引力。

6）平衡投資組合（with annual rebalancing) 在實際操作上反映了風險相對低但是效益並不差。

7）美股過去一年上升幅度是最大。

8）週期性行業在經濟復甦後潛力強勁，例如航空、能源、建材。

9）繼續看好能受惠於提高國家競爭力或支持經濟增長政策企業，例如半導體生產、新能源、新基建。

10）消費升級是另一個趨勢，可以把握機會投資於能提升其產品至高端市場的企業，例如消費品牌、健康護理服務。

11）根據過往經驗，美國總統大選前中後三個階段，最後股市都向好。

12）預測新任美國總統有利新能源科技和創新醫療企業，個別科技巨頭在未來可望維持領先地位。

13）「內循環」為中國發展策略，而中國快將成為全球最大消費市場，內需將支撐經濟增長以抵禦外部挑戰。

14）醫療保健行業受大選結果影響不大，1996-2016年期間，只有2000年大選世界醫療保健指數下跌，其餘皆上升，而平均回報超過16%。

15）能源轉型造就新的投資機遇，例如綠色氫能、智能電網、電動汽車等等。

16）醫療保健主題可以分為藥廠、醫療保健服務與管理、生物科技、醫療設備及器材供應商。過往十年，醫療保健服務與管理年年都錄得正回報。

17）因為技術進步、政策推動電動車市場，鋰電池價格十年來下降接近九成。預見電動車市場將大幅增長。

18）能源轉型投資核心在於減少碳排放(decarbonizing)、能源系統數碼化(digitalizing)、能源系統去中心化(decentralizing)。

19）回顧過往十年的環球股票回報，醫療保健板塊平均波幅較低，平均回報較高。

20）生物科技基本因素向好。

21）美元走弱，人民幣走強，美國經濟仍未走出衰退，利率上調機會不大。

22）中國債券市場提供多元化投資機會，私人企業債違約數量不斷減少。

感恩沿途有你們

公司今年的利是封也是超級漂亮，我為各位客人準備了少量。今天去見個客嘅時候，她突然拿了一盒大大顆的士多啤梨出來我，說「請你吃，聖誕快樂」，那一刻真的好感動。因為有你們大家的支持，我覺得2020不太冷。

《静觀·知心·療心》

以前買書，只是一直買，買了就對自己說，遲一點找時間看，然後就成為一個惡性循環，買買買但是永遠看不了多少。離開舊公司之後，開始更多屬於自己的時間，所以更多的是去利用圖書館、閱讀程式，買書也越來越少，那麼豐富的一個圖書館館藏，那麼方便的預約方式，不用可惜了。而這一個轉變，某程度上也算是一種「放下執著」，其實不一定要擁有才能有閱讀的喜悅。

還記得東野圭吾的《解憂雜貨店》，排預約排了很久，而且要預約兩次才看完，也是一種樂趣，畢竟大部份書不會看第二次，會多次重讀或者寫書評才擁有也不遲，把「想要」的感覺推遲一點，會發現其實並不「需要」。

題外話講多了，其實是想介紹這本書，沒想到書已經買了接近三年，這也就是為什麼會有上面那段話的原因。

這本書值得大家花一點時間去看看，書裡有一段話是這樣講的：

「情緒不單單是指心情感受，也對身體有直接影響......一向未有解讀和照顧自己的情緒，但身體卻能忠實的反映情緒的問題，承載著情緒的起伏，腦海可以選擇逃跑、關機，但身體逃不了。」

「漠視甚至切斷自己對情緒和需要的覺知，長期來說卻帶來種種心理和身體問題，成為長期痛苦的根源」。

其實靜觀正正就是把自己從情緒的捆綁中放出來，每天再怎麼忙也給自己三分鐘，來一個呼吸的練習，也許一切都會不同了。

保險其實就是這點事

 網上看一些保險教程的時候見到一張圖，抄了下來分享一下，其實保險也就是這麼簡單的事。

有人說巴菲特曾經講過這段話：「我從來不關心保險的收益率，我要關心的是我的保額够不夠。有錢人應該買保險做財富傳承，沒錢人應該買保險保障自己和家庭。總之，保險不會讓你一下子賺很多錢，但能管住現在的錢，掙到將來的錢，並保證一輩子都有錢」。

我無法考證這段話是不是出自股神之口，但是這段話道出了保險的意義所在。

不少朋友在做風險規劃的時候，注重的都是「保沒事」，「保大事」的方面卻少之又少，甚至「保大事」的落腳點是在自己家裡的下一代，卻忘記了自己才是撐起這個家的那根主柱，值得深思啊。

水彩的荷

 

第一次畫水彩

 感覺比畫素描難，總是不敢下筆。

保險是保障你和家人的支柱

看了幾張關於保險的圖，覺得簡單但是震憾！每年我都會盡量提醒有孩子的客人，保險不要只幫小朋友買，大人才是撐起半邊天的那一個。雖然我有點煩，但是我還是會不斷提醒你們，風暴來臨之前，生活總是很平靜。

可以上班是幸福的！

 今年對我來說實在是太難了，尤其係工作方面嘅大滯後。

大家有無一刻覺得自己可以返工係幸福嘅？我同你講，如果你經歷過我今年嘅「完美被困」，就會明白點解我今日踏足呢個站時覺得有D感觸，返工啦！

希望生活慢慢回復正常，我見到些少曙光了。

你怎樣看待保險的？（六）

再記錄一些保險金句：

 1）保險的意義是發揮雪中送炭的功能，從照顧一個人衍生至扶助一個家庭至穩定一個社會。

2）保險既能平衡你的風險，讓你享受稅務規劃的優勢，也能達到累積資產的目的。

3）當你面臨一個劇烈的人生變化，保險可以立刻讓你擁有緊急應變的能力，也可以幫你穩住金融財富似基本層面。

我是緣木

 有沒有告訴過大家我的筆名？哈哈，其實在下面的平台里我叫「緣木」。

了悟無常而感知生命

因為愛和責任而買保險

讀到一段保險金句，覺得講得很對，分享一下：

對於銷售保單的業務人員、投保的客人、或者是經營的管理者，保險最終的價值都是「愛與責任」。

自從我入了這個行業，會遇到形形色色的客人，聽到大大小小不同的拒絕保險答案，「我有錢，所以不需要」、「我沒錢，所以買不了」、「我年輕，不是現在」、「我太老了，買也沒用」、「保險是虧本生意，有錢還不如投資股票」等等等等。

以人壽保障為例，大家有沒有問過自己，我為什麼會買人壽保險？人壽保險的「得益人」一定不會是自己，而是受益人，不是嗎？那就是因為「愛和責任」。

「我」活著的時候，「我」是一個財產，「我」不在了，我的人壽保單也會是一個有相同意義的財產，讓「我」的家人靠這個財產生活下去。

這就是保險的意義和原則，「做最壞的打算，做最好的準備」。

你是怎樣看待保險的？（五）

 再繼續保險的金句：

1）保險最大的意義在於，在最需要的時候幫助我們渡過難關。

2）對中高齡人而言，他們最需要的可能不是死亡保險，而是讓自身擁有抵抗長壽風險的能力。

3）你沒買保險沒出事，那是萬幸；沒買保險出了事，那是悲劇；買了保險沒出事，那是幸福；買了保險出了事，那是慶幸。

待續......

你是怎樣看待保險的？（四）

 繼續保險金句：

1）死亡來得無聲無息，家人怎麼辦？保險可以將他們保護在一起，直到可以獨立為止。

2）壽險是對抗不幸的最大保衛者。理賠金將保佑所愛的家人生活的尊嚴。

3）保險理財不會讓受益人一夜致富，但是可以保住原有的生活品質。

待續......

你是怎樣看待保險的？（三）

 繼續保險金句：

1）一個人的保額和生命曲線是緊密相扣的，隨著責任的增加，保障必須要被以適度的倍數增長。

2）在能買保險的時候拒絕保險，就有可能要承受未來被保險拒絕的風險。

3）保險最可貴處，在於能夠傳承延續父母對子女的愛、子女對父母的愛、夫妻之間的愛。

待續......

你是怎樣看待保險的？（二）

 續上次的保險精髓字句：

1）保險的本質就是保障 — 保障家庭平安，保障愛能繼續。

2）不是為了買保險而買保險，而是為了解決風險問題而買保險。

3）沒有最好的保單，只有最適合的保單。

待續......

你是怎麼看待保險的？（一）

最近一直在看一些保險教程，收集了不少字字句句，這些字句我十分認同，分享一些給大家：

1）健全的保險規劃，可以預見未來家庭將會非常安穩，而不是如積木一般，少了一塊，家庭就會發生全垮的疑慮。

2）保險，絕對不是收益最大的，但他是保值、保本、安全、指定性、確定性的金錢，是我們在未來最需要的一筆現金。

（待續......）

投資學堂筆記（三）

 很喜歡一句話，投資猶如跑馬拉松而非短途賽。在投資的世界裏，耐性和紀律是重要的元素，只捕捉市場時機可能會有短暫回報，但更有可能的是蒙受虧損。只有不停學習不停review，才能受惠於長線投資的複息效應。

這正正是為什麼有朋友問「投資型保險係咪可以一年後隨時拿返錢走」的時候，我建議佢乾脆放銀行做定期比較省事的原因。

即使我哋經歷石油危機、科網泡沫、金融風暴、歐債危機、中美貿易戰等等等等，回望過去30至40年，普遍長線投資者其實都有強勁增長，我哋要做嘅，就係釐定自己投資目標，分散風險，而致力身在其中。

投資學堂筆記（二）

 上次提到不同資產有不同特色，所以點解分散投資可以平衡風險，不至於當一個籃子墜落時，雞蛋全失。

其實投資市場有週期性，不同階段不同的資產有不同波幅也提供不同的回報。

債券和現金可能防衛性比較高，但係股票、房地產卻是增長型，從投資的平衡出發，並沒有不應該投資的，只是回報高低罷了。

2007年至2019年的13年期間，有13年現金回報都幾乎等於無，說明如果只持有現金，根本入不敷支。反而其他方面的投資，不論是哪個市場、哪種資產，都不會一面倒的負回報，睇來亦只有堅持長線穩定投資才會殺出一條血路。

保險這個行業讓我懂得了很多

今天收到公司的通知，客人的保單正式批出，而且沒有任何不保事項，這一刻的開心，實在很難光用描述讓大家明白！！回看第一次聯繫這位朋友介紹的朋友，已經是2019年五月，過程中間經歷了太多，而這個已經是最好的安排！

保險這個行業，實在很有意思，需要勇往直前的信念、需要無盡的耐性、也需要努力和堅持。當然，更少不了朋友們的支持和鼓勵。

感恩有這位朋友的介紹，也感恩有這位客人長達一年多的配合，我今天很開心。

能吃的賤兔😁

投資學堂筆記（一）

最近雖然又被困在家中，但係一直有上堂，記錄嘅資料我用point form寫低同大家分享一下，一連四個投資學堂已經上咗兩個，無獨有偶講者都有提及不同資產類別各自的特色，有解釋我地需要建構投資組合，同分散投資：

1）不同資產大至上分為現金、債券、股票、房地產同商品。
2）手持現金，表面上看，不會受資本虧損而且流動性高，不過回報低而且價值遭通脹蠶食。
3）債券，回報優於現金而且波幅低於股票，但係亦落後於股票，加上容易受利率影響。
4）股票，歷史表現比現金和債券優勝，不過波幅大以至短至中期都有可能錄得虧損，而且可能出現泡沫及恐慌性拋售。
5）房地產，與其他資產類別的相關性偏低而且可望同通脹同步，不過缺乏流動性，亦有機會形成泡沫。
6）商品，與股票相關性偏低，有效對沖通脹，不過不附息，而且波動反覆。

咁分散投資有乜優勢？

客人買唔買係佢哋嘅選擇 提醒客人需要係我哋嘅責任

上直播堂時雖然比較難互動，但導師的一句話還是刻在我的心裡：「客人買唔買係佢哋嘅選擇，但係提醒客人佢需要邊D保障係我哋嘅責任。」Very true！

睇返同一位客人的第一次對話，已經係2019年5月，佢申請的保單至今仍然未繕發，所謂好事多磨也不過是如此了！我們這一行，對耐力、耐性絕對是長期考驗，但也非常有趣。

我的朋友們，為了自己的家人子女，如果你真的完全無買過任何一份保險，真心希望你重新考慮一下。

初識坭興陶

最近在試坭興陶壺。以前不知道，坭興陶與江蘇宜興紫砂陶、雲南建水陶、四川容昌陶稱為中國四大名陶。

坭興陶的原料採用欽江兩岸的紫坭，質地結實，音質鏗鏘，色近紫而隱現赭黃。刻填工藝是坭興陶有別於宜興紫砂陶的一大特色，藝人們利用具有很強可塑性的泥質，在器皿坯體上雕刻詩文和繪畫，坭興陶有別於宜興紫砂陶的另一大特色是磨光工藝，其製品經過多次人工磨光，色澤溫潤光亮，經久不失。

更有趣的是，坭興陶也在燒制過程中產生「窯變」，即偶然在坯體原色的基礎上隱約呈現出古銅、紫紅、鐵青、金黃、墨綠等多種色澤，以及天斑、虎紋等紋路變化，經打磨加工便完全顯現出來，無一相同。

坭興陶的價格遠遠低於宜興紫砂壺的價格，這𥚃有很多因素。歷史、工藝水平、產業的受支持度、產業鏈的完整、工匠大師少、泡茶時對茶葉的提升度，等等等等，都讓距離拉開了。

有茶友推介說坭興陶特別適合泡黑茶，如熟普茶和六堡茶系列。因為坭興陶散熱相對快、密封度低，沖泡前期能夠一定程度避免醬油湯出現，沖泡後期又有助於使茶湯厚度提升。作為泡茶器具，坭興陶具有優良的保味功能，泡茶不失原味，又能吸附雜味，使茶水味道更加醇正。

大家不妨上手一個試試，而我就用一個最入門的開始（即係乜工藝都無😂），呢個壺仔叫「日進桶金」🤣🤣🤑🤑，160cc，出水非常好，泡出來的金花六堡，水很甜。

每一個你認識的人，都是來渡你的人

大家有沒有聽過，「每一個你認識的人，都是來渡你的人」這句話？

一個朋友剛走了，朋友的離開，讓我更深刻的認識了無常，讓我停下來反思了一些自己的行為，讓我突然之間放下了一些心𥚃的桎梏，讓我更珍惜眼前。

有人說，你必須要經歷些什麼才能夠成長，那麼我希望下一次的成長過程不要這麼痛。

我還是會為你抄經文念經文，眾生皆苦，苦苦不同，感恩此渡。

保險從業員最沮喪的時候

作為一個保險從業員，我最沮喪的時候就是看到客人買危疾保險、醫療保險時有不保事項。原因有很多，有的可以通過最新的報告上訴逆轉，有的不保風險只會越來越高，最難的就是身體狀況被永遠「拒保」了。無論是那一個方向，都不是我想預見的。

有客人曾經怨我們只會站在公司的角度出發，其實如果沒有了最高誠信，那一紙契約書便形如虛設，我們的存在是為了幫保險人和被保險人建一座橋，希望保障範圍可以不斷完善、希望客人可以有好的服務。可以受保與否，取決於客觀的事實，實在不是我們可以控制和改變。

大家都想買到的保障fully covered，那就趁身體狀況還不錯的時候盡早安排吧，你一定不會後悔。

麵包做的小牛

分享一下我抄的投資學堂筆記

雖然暫時不能像以前不停去上堂學新嘢，不過留在家中一樣可以不停吸收。近排上咗公司安排的幾個堂網上學堂，會盡量抄低有用資料分享俾大家，今日上咗個投資相關嘅：

1）過往疾病爆發對美市影響有限

2）美國政府支持緩助緩衝經濟狀況

3）投資者情緒有所改善

4）1Q企業盈利增長没有預期差

5）2020年的其他潛在風險是中美貿易戰重啟及11月的美國大選

6）新興市場基本因素穩健

7）疫情的影響是經濟活動

8）由於中國的復蘇，新興市場可能會更快地從疫情衝擊中反彈，但是受能源影響的經濟體可能會落後

9）在較低的利率環境及市場波動情况下，投資者有機會以吸引的價格購買優質高息大型公司

10）積極的財政刺激措施有機會刺激歐洲和日本股市

11）在高波動時期，政府債券期限可能是重要的分散風險的方法

12）在通脹預期下降的情況下，對商品持中性的取向

13）持有能源及貴金屬可分散地理政治風險

14）疫情將可能導致第一季度和第二季度全球GDP增長出現實質性下降

15）若病毒在未來數月內被遏制，再加上全球大規模推行進取的刺激經濟措施，預期下半年經濟開始恢復 

性價比高的新產品「唯一摯保」

大家知唔知我哋公司要研究一個新產品，其實係會做很多research？今次新出的危疾產品在做市場調查時，就收到不少聲音：

1）大家對疾病的憂慮
- 癌症仍然是現時最高死亡原因，而且每年都有上升趨勢。
- 正在爆發的傳染性疾病及未來未知的傳染性疾病都讓人憂慮

2）客人都擔心保障額不充足
- 原來每4個人有3個會擔心嚴重疾病所引致的醫療費用，以及收入損失會對家庭造成嚴重影響。
- 在研究中，受訪的癌症康復者反映出發病時保險保障不足，限制了治療的選擇。

3）大家更擔心理賠透明度
- 危疾保單的持有人有時候會因為複雜的條款、醫學術語同疾病定義認為保障缺乏確定性。

基於上述的種種，造就了我哋性價比高的新產品「唯一摯保」。

《Making Faces》

發現好書，記錄一下。英文原著《Making Faces》，by Amy Harmon。「生命中的黎明，往往擁抱的是那些在黑暗中仍能奮勇奔跑的人。」

第十一幅素描：歐洲小鎮

第一次改用大一點的畫紙畫畫，覺得好辛苦😂。

《Private Peaceful》

再介紹一本書給大家。Michael Morpurgo 寫了很多兒童文學作品，所寫的小說得獎無數，曾經翻拍成電影、電視劇、舞台劇，甚至歌劇。

這本《Private Peaceful》，中文版《柑橘與檸檬啊》，在2012年拍成電影。愛與堅強，是人生最偉大的力量。在我們前行的路上，我們有抵抗世界的英雄主義，我們唱著自己的「柑橘與檸檬啊」，我們無所畏懼。

《Sixty Seconds》

很多時候，分離是一瞬間的事情，可剩下的人卻要花很長的時間去適應，去告別。

介紹一本書，作者Jesse Blackadder是意大利著名小說家、編劇。據說這本《Sixty Seconds》花了四十多年的時間寫成，而寫書的靈感是來自於她12歲時經歷的真實事件。

就像作者在書里說的，「每個人都像是被托比的死絆住了。」托比的親人們各自陷入悲傷之中，難以自持。可生活終究是要繼續的，如何從悲傷中走出來，才是擺在親人們面前的巨大挑戰。

緣份五月

我覺得自己同五月份好有緣份。

我有唔少親戚朋友客人都係五月生日；幾十年前的五月份，第一次見到我家主人（佢一定唔記得😂）；佢都係五月生日，而我哋五月結婚。

尤其五月八號，今日我表妹生日，我入保險呢行時，三年前新人班五月八號上，所以導師話我哋嘅代號叫0508；去年五月八號，開始上第一堂伸展導師課程，用咗一年時間慢慢改善咗自己長達N年嘅膝痛。

疫情慢慢淡出，希望所有朋友的生活都可以漸漸回復正常，有個舒適的五月。大家就算點忙都要小心身體，健康才是一切的本錢。

樹脂黏土百力滋讓人驚艷

大女兒從小到大都很喜歡做小手工，最近的樹脂黏土百力滋讓我驚嘆！

六堡茶的誘惑

有無同大家講過，其實我好鍾意飲茶？近期不停試六堡茶，想搵一兩款囤下貨😜，一試就試咗八種，真係俾我搵到心頭好，開始有少少沉醉。

斑點蛋包飯

大家知不知道斑點怎麼做出來的？知道我就不講嘍🤣。

投資和儲蓄保險沒有衝突

開會的時候，老闆說，我們的「簡愛·延續2」儲蓄產品4月29號正式下架了，還有9天。如果你從來都沒有嘗試過銷售這個產品，那是一個遺憾。這兩年，我幾乎是逢人必講😂，所以坦白說，我真的沒有遺憾了。尤其是所有有優惠的特選客人，我已經專人通知了一次，立刻有4-6%的保費折扣，其實是很不錯的回贈。

也有不少有投資經驗的朋友，覺得自己投資升值更快。我從來不覺得投資股票和儲蓄保障有任何衝突，更不用糾結在投資有升有跌，甚至有機會跌了之後更加沒有派息，這和保本的儲蓄保障能夠安坐家中休養生息的玩法不一樣，也沒有可比性。

也有不少客人覺得現在這個經濟大環境，應該多留現金。其實大家有沒有計算過，應該留多少現金才足夠呢？半年到一年的家庭開支應該係可以了。五年一晃而過，結果大多都是現金依舊是現金，拿在手上，卻抵消不了通脹的損失。

4月將近尾聲，我們來畫一個圓滿的句號。

紀念日🤣

今日係一個值得紀念嘅日子，因為我入咗保險呢行三年，我家主人終於肯幫襯一下🤣🤣🤣，你話唔記錄一下點得👻🥳。

賣飛佛產品要落架雖然令我有啲傷心，不過我家主人認同我嘅理念（難得到前無古人後無來者🤣），不枉此行😂。

如果《六弄咖啡館》遇上《Letters to Sam》

和一眾文友一直在寫文章，介紹書。既然是文友，書籍很少涉及投資😂，不過因為大家各有各愛看的書，這樣就令這個看書接龍的遊戲很好玩。

大家好，我是緣木😊，向大家分享一下我們的文章，希望你也會找到自己喜歡的書。

～～～～～ 《生命無價 》～～～～～

計算回報是應該做的

每次客人們要買年金產品，我都會把所有的優惠、回贈、可扣除的稅項加起來，然後用財務計算機計算一下不同方法的總回報。

有很多客人時不時會問，每一次都要這麼麻煩嗎？每一筆資金，都不是隨手可得，都是用自己能力辛苦賺取，了解清楚自己的錢放在什麼地方，能給自己帶來什麼回報，這是必須的。如果明知道方法一可以有5%年回報，我們𣎴應該因為方便而去選擇只有4%的方法二吧，複息效果在取回那筆錢的時候會有很大分別的。

大家在做儲蓄的時候，還是別忘了風險管理，反了的理財金字塔並不健康。

平安健康快樂就已經是生命的根本意義

聽了老同學同事的故事，才知道原來患白血病的這個兩歲小朋友還有一個3個月的二寶，可惜二寶的臍帶血活細胞不夠大寶用，只能向外尋求，雖然成功找到配對，現在還在排隊等移植。已經花掉50多萬了，估計還要6、70萬的花費，以後孩子們的生活都不知道會怎麼樣。

我和同學都說除了捐一丁點的錢，其實在這件事上我們可以幫助的地方很少。更深切體會的體會到，平安健康快樂就已經是生命的根本意義，你還要求些什麼？

生命無常努力生活

在朋友圈看到我一個中學同學為她自己的同事分享一則籌款貼文，她同事的兩歲小朋友患上急性白血病，需要錢去治療，目標籌款35萬，讓人看了很心疼。生命無常，大家都不知道意外哪一刻到來，我們可以做的是盡量把自己可以掌控的事按部就班的安排好，珍惜眼前，努力生活。

曬太陽的奶牛

沒有斑點的奶牛！

誰說煮飯很容易

朋友間討論起煮飯，大家都話快煮到「人都癲」😂，我話，我無諗過自己原來可以煮一日三餐到如此地步。掰一掰手指頭，足足七十幾日！喂，七十幾日喎，仲要買、洗、切、諗吓煮什麼、煲乜嘢湯、最好一款肉類可以食出滿漢全席🤣🤣🤣。

忽然覺得自己都巧叻👻。

一個將下架的儲蓄產品

客人聽說自己喜歡的產品要下架，借著自己有4%保費回贈，決定再存多了一點錢。的確，4月29號之後，就要和我最喜歡的儲蓄產品拜拜了😭。

我盡了最大努力，通知所有有保費回贈的客人，無論是幫自己還是小朋友存一筆錢，這是一個非常好的選擇。

沒有回贈優惠就不划算了嗎？我不停重複著一個理念，風險管理+分散投資+指定受益人+傳承+即時賠償。就算大家有很多時間不停看銀行的優惠，把錢轉來轉去收定期利息，有沒有想過自己有一天離開，家人要多長時間才能動用你銀行戶口的錢？

還是那句，早點打點一切吧。

感恩遇上

彷彿有一個世紀冇離開過屋企，雖然寸步難行，不過其實只要用心去接受一定可以搵到方法。感恩遇上的客人都係高質素和善解人意，百般遷就面見的時間，一切在心中。

大家多對自己的保障花點心思和時間吧

公司增加了遙距簽署醫療保險之後，我立刻聯絡客人安排，我們之前一直在約時間，卻也是真的糾結著疫情之下該如何會面，然後一直拖延，直到公司在科技上的支持才迎刃而解。

很欣賞不停對產品提出疑問的客人，因為有要求、有問題，證明客人對自己的決定很清楚，也很明白自己想要的是什麼。客人雖然年輕，但是理解能力非常高，也非常理智。

我經常都對客人們說，保單有不保事項，並非世界末日，就算現在有一個半個不保事項，將來並不是沒有機會上訴以至把不保事項取消。反而因為這個不保事項，擔心影響到之後的賠償而放棄投保的話，時移世易，身體狀況並不一定見得比年輕時更好。倘若家族成員也開出現一些遺傳性的病史，將會有更多的不確定因素。

大家多對自己的保障花點心思和時間吧，盡量早一點安排。儘管還有不少人說，自己可以完全倚靠公立醫療。坦白的說，公立醫療，也不代全部費用都可免去，安排好自己的保障，卻可以在關鍵時刻有選擇的權利。反之，就存多一點錢吧，疾病的燒錢程度其實絕對超乎我們可以想像。就更不用說萬一成為長期病患，直接影響工作、收入來源和退休生活的預算了。

第二次畫色鉛筆

我覺得自己不能畫人物正面，畫得奇丑無比，所以畫背面就好多了。

頑皮的小貓

我們的童年快樂無此

清明時節，一眾家人講起了我們的童年，我們幾個堂表兄弟姊妹都是奶奶帶大的，我們的童年，快樂無比，深深的刻在腦子裏。

好懷念以前，可是回不去了。

家族病史影響核保

為什麼說最遲40歲左右，要安排一份自己的專屬醫療，早些買就不至於碰上太多影響保障範圍的事項。

醫療保險挺關注客人的家族病史，如果客人的父母、兄弟姊妹在六十歲以前患上癌症、糖尿病、心臟病、中風或其他遺傳性疾病，其實真係會影響客人自己的保單批核和可保事項。

作為財務策劃顧問，我們可以做的就是幫客人盡力爭取了。

最遲40歲左右要有一份醫療保險

公司把遙距簽署的方法延伸到一些其他產品，包括部份意外保險、人壽保險、危疾保險及醫療保險，心服口服。

當中有我最鍾情的醫保！大家要聽我講，40歲左右，如果身體狀況良好，買一份屬於自己的醫療保險。離職、退休時的可攜式團體保險，最大的優勢只是保障過往病歷，無論保額、保障、性價比都未必符合現代醫療服務需求。

風險管理永遠放在第一位！

凤凰涅槃而得以重生

收到公司的鼓勵，時光飛逝，眨吓眼就三年了。仲記得當初因為呢個日子，我仲話鬼我老細，你係咪耍我先揀4月1號來填。中年轉人生跑道，談何容易？真係要非常感恩一路陪伴我左右的人。

首先一定要感激我家主人，撐埋我放開嘅半邊天，等我可以安心起跑。

其次，一定要感激我老闆，在我人生最灰暗嘅時候扶左我一下，如果唔係呢個老闆我諗我唔會入行。大家亦唔使再問我會唔會轉去第二間，無呢個可能性。

當然，一定要感激一班朋友，無論係邊一方面嘅支持都值得多謝。如果無你哋，你話我點向前行？每一份心意都係我可以繼續向前衝嘅能量。

再者，要多謝當初令我心灰意冷的人，凤凰涅槃而得以重生，我不恨了。

最後，謝謝我自己，我會更努力去成為更好的自己。

共勉之。