2019年11月7日 星期四
了解需要才能找到合適自己的保險產品
昨天開會的時候，嘉賓分享了公司的醫療服務流程、高端醫療的一站式入院前服務、理賠手續、網絡醫療的好處和優惠、以及自選醫生的批核程序，讓我覺得無論作做為一個客人還是一個從業人員其實都很安心。
剛剛聽朋友說家人吃的標靶藥物要1600元一粒！一天一粒也已經是一個沈重的負擔。政府四月推出的自願醫保，讓大家對醫療保險的認識大大提高，其實也是一件好事，只有加強認識，才會知道自己需要些什麼，這也是為什麼公司在醫療危疾產品的銷售上都有所上升的原因吧。
2019年11月4日 星期一
吃苦耐勞的好爸爸
講講第二位客人吧，這位客人是一個傳奇，12歲和朋友划小艇來到香港，無人無物，做貨櫃司機，白手起家。用客人的話講，我們這一代人，很能吃苦耐勞，碼頭找不到人卸貨，客人二話不說自己一個人把拖回來的整隻貨櫃的貨卸下來，幾十年前能換千多元額外收入，不可謂不可觀，他身體硬朗，也是直到最近一年才開始退休生活。
他說，不煙不酒不賭，她還想怎麼樣？這個她，是那個卷了細軟跑路的妻子。直到幾十年後的今天，講起這段過去，客人還是眼泛淚光。於是他把心一橫，在女兒十歲的時候送了她出國外讀書。女兒爭氣，拿奬學金減輕他負擔，現在已經是執業醫生並在海外定居，育有一兒一女。不時邀爸爸去旅行，再忙也會回來找他聚聚。
我時常說，家家有本難念的經，各有前因莫羡人，我們看到別人風光的背後，都有不為人知的故事。故事聽多了，更懂得感恩，幸福不是必然的。
2019年11月1日 星期五
古董店的老闆娘
這個星期一連見了兩位素未謀面的客人，我本來以為自己很talkative，well，遇到實力對手了😂，每次都坐兩個半小時以上，而且都還有點走不了🤭。
其中一個客人擁有一家小古董店，我一進門就覺得自己是「有緣人」！我也喜歡舊物👻👻 ，可惜店裡舊瓷器比較少，多玉、翡翠、鼻煙壺、景泰藍、木頭，我見識了幾萬元一條的沉香佛珠串、癭木手串，遇見了六二年的陳皮，和用堆計的黑膠唱片。店主說自己很喜歡青山的歌，最近幾年又迷上了霍健華。
客人的經歷不算平坦，伴侶抱病九年花費不菲始終撒手人寰，然後自己獨立支撐一個家，供書教學養大三個小孩。然而客人開朗的個性娓娓道出那一代人不怨天不怨地，默默付出，努力去維繫守護自己家園。三個孩子大了，醫學界、商界、牛津大學畢業，讓人欣慰。
有時候覺得，我們的職業其實很夢幻，可以接觸非常多不同的人，而每一次相遇都像進入了一個藏寶箱，翻開了一本鮮活有趣的讀本，又或者是沏上一壼溫潤的好茶。做一個聽故事的人的同時，自己的生活也漸漸豐富起來。
2019年10月31日 星期四
2019年10月24日 星期四
2.9釐，其實做定期都有呢個效果?
收到不少朋友查詢個AIA 100 儲蓄產品，不少問題是「2.9釐，其實做定期都有呢個效果啦？」，組織一下我D觀點：
1）其實5年期的美債，大家知不知道有幾多釐？今日我去睇過下，不過1.574。
2）我睇過各大小銀行過往兩星期的定期息率，有向下調趨勢，今個星期已經搵唔到2.9釐定存息。
3）另外做定期一個最大既弊病是期滿時要不停把錢轉換到新計劃，有「再投資風險」。因為銀行有機會叫客人用新資金（賺取利率差額），也有機會offer一個比之前更低的利率（視乎市場大環境而定）。
4）我用財務計算機計過個內部回報率，2.9%保證年回報，無花無假，而且5年期滿，在保險公司算是比較少出的一類產品。
5）以前不止一次講過，保單的其中一個好處係可以指定受益人，也不需要經過遺產承辦，在傳承上更加有利。
唉，我反而想知，點解、點解、點解（重要的事情要說三次），我唔買得。有無得扮唔係同事？hahaha
2019年10月16日 星期三
保證利率2.9%的儲蓄產品!
無諗過公司為慶祝100週年，會出一個「先到先得」既產品，仲要唔俾agent 同agent 屋企人買，搞錯呀，搞到我第一次覺得自己做agent 咁可憐😭。
其實阿老闆，點解我地自己人唔買得呢？五年定期，只不過供兩年錢就有保證2.9釐喎，可唔可以再同公司溝通一下，開放俾我地一齊enjoy 嘛🤔🤑🤑🤑
2019年9月26日 星期四
努力地為自己的人生默默耕耘
打cold call既時候，見到一位年紀比我大而且白髮蒼蒼既同事，真係白髮蒼蒼！好認真咁搵trainer 聽call，認真聽取意見、認真記錄，之後再回到座位好認真咁繼續打。Trainer 贊佢比之前講得好左好多，順口左好多，叫佢繼續努力。佢話：「梗係，一定要成功！」
曾經聽過不少說法，cold call 好難做，面子上過不去，依家D人多數都會cut 線，我一定做唔到...等等等等。其實我好鍾意返cold call center，就算我打出的call 多成功的call 少，我仲係願意返去同trainer 傾下計，吸收下同事們的正能量。因為當你見到人地個個都在努力地為自己的人生默默耕耘，你仲有乜嘢籍口？
2019年9月25日 星期三
2019年9月24日 星期二
2019年9月23日 星期一
Cold Call 忽發奇想
今日打cold call，忽發奇想，究竟cold call 遇見自己認識既電話號碼，機會率係幾多分之幾呢？
然後我覺得機會率接近零，因為今時今日，我地記得既電話號碼可能十隻手指頭數曬，其他既似乎已經靠電話記錄。科技進步，的確令很多習慣消失左，希望消失的不是那份情。
2019年9月17日 星期二
2019年9月16日 星期一
2019年9月12日 星期四
Zurich 易起行優點（一）
Zurich 易起行其中一個我最欣賞既地方係呢個，起碼購買者有權選擇。不是很多旅遊保對老人家的保障有100%，我見過一D係細字上寫70/75歲以上得總保額的30%，大家不妨睇下自己幫老人家買緊既嗰份保障係幾多。
記得買一份好一點的旅遊保險
開估先，trainer 話，如果你去到機場忽然醒起自己唔記得買旅遊保，點算呀？！
最遲最遲最遲，你一定要係離境時過身份證前成功買到。如果用電子通道，最遲你可以企既位係過左身份證而打手指模之前嗰個正方位㩒submit同俾埋錢，不過大家唔會咁趕啊嘛。
記得買一份好少少既旅遊保險，記得盡量早少少買，Zurich 最新出的易起行的確十分不錯，遲D分享下details，大家不妨試試。
再問，如果你坐凌晨12點幾機，買旅遊保使唔使預前一日？
2019年9月11日 星期三
了解保險比「聽說」保險要強得多
接著早上的話題，其實我們也有一個網絡醫生系統，如果客人沒有preference，是可以利用我們的網絡醫生轉介腸、胃鏡檢查、白內障手術的。大家都知道，這三類operations 在現今技術上已經非常成熟，經醫生評估後認為安全，客人是不需住院而可以直接在門診處理。
最近幫客人利用高端醫療產品的網絡醫療按排了一次大腸內視鏡檢查。其實整個過程安排無論是對Agent 或是對於客人來說都是非常簡潔俐落，尤其是客人，只是坐等我的安排好了。
客人按照約定時間去見醫生，如果醫生評估之後覺得客人是有實實在在的需要做一次檢查，網絡醫生會自動向我們公司提出預先批核，客人由預約、到見醫生、到安排檢查再後續到化驗完全不用自己操心，而這項門診的檢查不計算在高端醫療的墊底費內、不影響no claim bonus，客人除了坐車錢，不用分亳，公司的服務讓我覺得很貼心。
如果大家一早擁有和安排了個人醫療，真是不妨了解一下自己保障的coverage，我們成天去聽片面報導倒不如真正去了解一下保險背後真正的運作，有醫療需要的時候親身感受一下，比任何「說法」來得真切。如果沒有安排，也應盡早啟動！
疾病面前，人人平等！
最近和朋友吃飯，才聽說朋友家中老人家接二連三患上癌症，輪候公立醫院時間長也太折磨人，於是花了接近二十萬先安排了一位進行腸癌手術切除，另外還要再留預算給另一位進行治療，無論精神還是財政上都不堪負荷。
疾病面前，人人平等。最近就不止一個朋友得了腸癌，而且也越來越年輕化，我們除了要保持一份好心情一個健康身體，也要盡早去篩查。
被不少客人問到，我之前買了一份你們的高端醫療產品，不過有墊底費的版本，如果我最近覺得實在有需要找個醫生去轉介照腸胃鏡，你們保險公司可以幫我安排嗎？費用會怎麼計算？大家覺得呢？
2019年9月3日 星期二
用不同的自己創建不同的未來！
今日本來很沮喪，自以為是地認為自己可以獲得朋友信任，見下面，傾得開開心心，交情匪淺，朋友就會把保單交俾我處理。可惜收到回覆，已經該安排的在安排中，該買的也買好了。
然後開會時嘉賓的一句話，拯救了我既心情，「不能用相同的自己，得到不同的未來」。係喎，關鍵始終在於「自己」，呢句說話的確非常正，如果自己一成不變，如何令自己的未來有任何不同？光靠「交情」解決不了事情。
所以，唔開心一陣好啦，企起來繼續向前。
記錄下來，共勉之！
2019年8月28日 星期三
2019年7月18日 星期四
2019年7月15日 星期一
AIA 的長期客戶有不少優惠
AIA 的長期客戶通常再加保的時候會有不少優惠，這些優惠的確令客人加快了儲蓄的速度。就好像新客戶要存入100元的儲蓄計劃，有優惠的客人只需要給90多元就有同樣的效果，不能說力度不大，加上一些保費回贈、現金券，可以輕鬆自在儲錢分散風險。
剛剛幫朋友計算一下買可扣稅延期年金的優惠，回報竟然跳高了不少，而且還可以全然享受政府的扣稅優惠，接近七八折的價錢去儲錢，省下的稅款足夠每年全家去一次遠行了。
我想說我也是AIA的粉絲好不好🙄，怎麼我的優惠那麼少🤭🤣🤣。
為退休舖一層安穩的磚
收到公司第三季推廣優惠，我地既延期年金再加碼5-9%回贈，咁依家就唔止贏一個手指甲位了，係贏多兩隻手指。
大家如果交緊17%稅，都可以慳唔少。賺盡扣稅優惠又可以為退休舖一層安穩既磚，分散下投資，都唔錯。
大家如果交緊17%稅，都可以慳唔少。賺盡扣稅優惠又可以為退休舖一層安穩既磚，分散下投資，都唔錯。
2019年7月12日 星期五
不斷改善自己的產品和服務
每一間保險公司都在不斷改善自己的產品和服務，其實對客人和代理都是一大好事。
剛剛在蘇黎世完成一個索償，網上平台非常容易使用，航班延誤只需提供boarding pass、航空公司安排下一航班的電郵，就算只是electronic version，都可以簡單影張相，直接在平台上載，如果有其他額外費用（例如因延誤而要暫時在酒店過夜），都可以拍下單據直接提交。
如果所有資料齊全，只用三四日便收到回覆「settled」，我仲記得我上次追佢回覆追左九條街，所以今次的過程的確令人滿意。
2019年7月9日 星期二
早計劃早享受
最近有D沮喪，連續兩張單俾公司decline 左😒。好多人話保險呢行難做，我自己就覺得入行其實一D都不難，只要你肯坐定定讀書肯認真做mock卷，考牌完全無難度。
建立自己既形象、豐富自己既知識、甚至儲客源，只要自己肯付出，慢慢也會站穩腳步，所以也不算難。
呢兩年我覺得最無力既就係，單簽到了，不過不穫批准。主要原因當然係客人的身體狀況已經不佳，卻忽然想買保險，這個時候已經不受保了。就算你一口氣簽了十單八單，其實可能有50%不受保，30%因為客人不滿exclusion counter offer 不肯簽名，10%因為客人medical rating 被加價而不肯買，最終可以成功受保的case不過5-10%。
不少人覺得，我幫你買保險是我在幫你，因為我俾生意你做。我想講，其實無論你買保險定係做儲備都係幫緊你自己、幫緊你屋企人、你既小朋友、你既父母、甚至你既兄弟姊妹。
每年同客人review，如果見到保障有缺口我都會提醒大家去留意，真心希望大家可以早D計劃，唔好等身邊有人「中招」甚至自己body check result 有問題時，先「叮一聲」覺得自己有需要，切身需要又點可以咁樣去處理！
2019年7月8日 星期一
《首席御醫》是一套好書
記錄今日睇到的一句喜歡的話：
人生苦短，沒有一個人可以經歷世間的歷史，但讀書，卻可以讓人在有限的生命裡通過別人的故事去經歷千年的興衰，由此洞悉世間萬物的根本。
—— 2019.07.06 《首席御醫》
但願我有曾毅的智慧、冷靜、沉穩......
2019年7月5日 星期五
一年一度投資攻略高峰會總結
今日既嘉賓有小儀同黃元山，仲有我喜歡既惠理基金😁😁，總結一下留個紀錄。
1） AIA 在2018年投資相連業務增長36%！2019年第一季就已經較去年增長一倍！
2）基金公司睇今年年底，最遲下年年初，中美會有協議，是「特」競爭連任的籌碼。
3）G20之後令中美談判重啟，前景看好。
4）經濟處於中期經濟週期，通脹低企，而私營借貸回暖。
5）環球股票市場，2019至今，升18%。幾時係最好入市時機？時時刻刻🤣🤣🤣。
6）環球債券應該係必有的組合。
7）派息基金給客人在低息環境下提供穩定入息，呢個係投資相連產品大賣的一大原因。
8）有D基金公司會偏向買入一D跨國企業，尤其是有能力調配生產線，因而不受貿易戰影響的公司。
9）另外一類就是不受市場背境因素影響的公司，例如Netflix。
10）幾時都要分散投資分散風險！！
11）Capital Group 環球基金按年平均回報11%。
11）過去十年，醫療保健升幅比環球股票高，波動比較低，與加減息關係不大，受經濟週期影響少，防守性高。
13）惠理基金：穩定高息股票配合週期性高息股，高息股票基金，不只是買股息高的股票，股息增長率高而穩定派息的公司如友邦🥰。
14）業績理想，現金流理想的公司才會有能力派息。
15）大部分投資者，著重價格升跌卻忽略股息回報。亞洲企業相較歐美企業更注重派息，而企業營利用派息回饋股東。過去10年就總回報而言，亞洲股息回報已經高於價格升幅。
16）黃元山話：四低年代，難搵錢，更加要努力儲錢投資。Asset Allocation（資產配置），Market Timing，Security Selection，當大部分人都覺得timing 重要，其實最重要係資產配置。
17）投資百分比，同投資者心理質素有好大關係。
18）同波動做朋友，😂😂，調整心態。
19）平均成本法非常適合初級投資者。
20）被動收入非常重要。
21）大家已經心灰意冷的板塊，反而有機會跑出。
2）基金公司睇今年年底，最遲下年年初，中美會有協議，是「特」競爭連任的籌碼。
3）G20之後令中美談判重啟，前景看好。
4）經濟處於中期經濟週期，通脹低企，而私營借貸回暖。
5）環球股票市場，2019至今，升18%。幾時係最好入市時機？時時刻刻🤣🤣🤣。
6）環球債券應該係必有的組合。
7）派息基金給客人在低息環境下提供穩定入息，呢個係投資相連產品大賣的一大原因。
8）有D基金公司會偏向買入一D跨國企業，尤其是有能力調配生產線，因而不受貿易戰影響的公司。
9）另外一類就是不受市場背境因素影響的公司，例如Netflix。
10）幾時都要分散投資分散風險！！
11）Capital Group 環球基金按年平均回報11%。
11）過去十年，醫療保健升幅比環球股票高，波動比較低，與加減息關係不大，受經濟週期影響少，防守性高。
13）惠理基金：穩定高息股票配合週期性高息股，高息股票基金，不只是買股息高的股票，股息增長率高而穩定派息的公司如友邦🥰。
14）業績理想，現金流理想的公司才會有能力派息。
15）大部分投資者，著重價格升跌卻忽略股息回報。亞洲企業相較歐美企業更注重派息，而企業營利用派息回饋股東。過去10年就總回報而言，亞洲股息回報已經高於價格升幅。
16）黃元山話：四低年代，難搵錢，更加要努力儲錢投資。Asset Allocation（資產配置），Market Timing，Security Selection，當大部分人都覺得timing 重要，其實最重要係資產配置。
17）投資百分比，同投資者心理質素有好大關係。
18）同波動做朋友，😂😂，調整心態。
19）平均成本法非常適合初級投資者。
20）被動收入非常重要。
21）大家已經心灰意冷的板塊，反而有機會跑出。
Discipline is a must!
今日收到伸展導師班考試結果，成功過關✌🏻！
記得最後一堂理論課阿Sir 講，好多人三個階段只會做前兩個階段，學完了，考完試，就停，少左第三個階段，因為考完試了，就唔再有心有discipline 去繼續重複做練習。
我覺得呢三個階段其實適合所有工作、學習，只有有第三階段，先會有long term effect，先會life long！
誠意推薦呢個class，有意想不到的收穫！
2019年7月3日 星期三
香港伸展運動學會
最近在香港伸展運動學會上了一個伸展導師課程，覺得對自己很有幫助，非常誠意推薦給大家，有時候覺得只要肯踏出第一步，就所有的問題都忽然全部迎刃而解了，大家不妨為了自己的身體加油。
http://www.hongkongstretch.org/
http://www.hongkongstretch.org/
2019年6月27日 星期四
2019年6月17日 星期一
《父母的保存期限，只有10年》汪培珽
最近喜歡上了汪培珽的書，看到這幾段，忽然很有感覺。當不少人在投訴孩子喋喋不休不知道何時可以脫身的時候，只要明白，很快的，保存期限就到了，到時候留也留不住。當某人打電話來說，我今天想和同學一起午餐，我就知道，保存期限已經很近了，黃金十年，且行且珍惜。
《父母的保存期限，只有10年》
從孩子的五歲到十五歲，你只有十年的機會。
．
望著背著背包的小小身影，
我知道，總有一天我要面對孩子離開身邊的日子。
但我一點也不沮喪，因為，
我已將孩子的每一份笑容、眼淚、體貼和愛意留存起來了，
到那一天，我只要再從心裡拿出來解凍就好——
絲絲甜蜜的回憶，就是父母度過老年時，所需的全部養分。
．
很多父母是這樣想的：
孩子還小，等我們什麼什麼的時候，再怎樣怎樣。
三歲小嗎？八歲如何？
八歲還是太小了，十二歲如何？
機會，常常都是在等待中失去的。
．
從孩子的五歲到十五歲，唯有這黃金的十年，
你可以前一秒鐘跟他像好朋友般說話；
後一秒鐘，他卻可以帶著天使般的臉龐依偎在你懷裡睡著。
如此美妙的特別感覺，你只有十年可以享受，
一旦錯過，機會將永遠不回頭。
．
我知道，旅行只是一個概念，
只是父母活在當下的一種實現。
我知道，不是每個爸媽的保存期限都是十年——
放心，只會更少，不會更多。
然而，父母能陪孩子多少年、到幾歲，都只是一個提醒：
我們不是上一代只求溫飽的父母，
我們還要好好享受，養育下一代時，千金也買不到的美好時光。
愛與陪伴是給孩子最好的禮物
今天看到一段話，覺得很有必要記下來：
「有句話說，幸福的人用童年治癒一生，不幸的人用一生治癒童年。
我想說的是，為人父，為人母，當我們選擇給孩子什麼樣的家庭和童年時，很大程度上會改變孩子一生的走向。
所謂富養孩子，不是要給孩子物質上多好的保障，而是要給她充足的愛與陪伴，教她熱忱真誠地對待生活，鼓勵她更加勇敢地直面生活的痛苦，你要讓孩子知道，不管走得多遠，身後總有父母的臂膀。」
2019年6月10日 星期一
2019年6月6日 星期四
台灣親子生命教育學習團（十一）：育兒路上父母必須要拿一個共識！
上次講到，育兒路上的隊友，有時候真的會讓一眾媽咪們身心疲憊。不少媽媽對老師說，有時候自己很想把一些學到的技巧運用在教育孩子身上，可是隊友不理解、不肯了解甚至很不屑，結果往往會不歡而散。
有媽媽在台灣收到先生的短訊忍不住激動，因為先生見不到孩子的努力、快樂，只把焦點放在「學到了什麼？」上，還揚言，如果什麼回來的時候發現什麼都學不到，那以後就再也不讓孩子參加了。媽媽很沮喪，從小培養一個「理念」又怎麼可以隨便丈量，現在的人太喜歡quantify每一件事情而錯過了整個享受過程。
老師說的很對，在教育上父母必須要拿一個共識，最好就是商討一個大家都贊成的方法，那孩子就不會一會兒遇到方法A一會兒遇到方法B，不知所措。就算方法不一樣，起碼表面上不能對立，孩子不但會因父母不同的意見而迷惘，也會很聰明的去試探底線，然後選擇較低標準的一方去跟隨，底線就好像變得越來越低了。
就好比家長自己經常在一旁打電玩，卻對孩子諸多限制連電視也不讓碰，家長在飯桌上不停划手機，卻叫孩子專心吃飯，家長自己根本不會拿起書看，卻批評孩子不愛看課外書一樣吧。言傳身教，父母就是孩子看待生命的第一關鍵影響人。
2019年6月3日 星期一
家家有本難念的經
我們常說，家家有本難念的經，到底真正理解這句話的人有幾個？保險業這行最大一個好處就是可以和很多不同的人交流、交談。這些人可以是家人、朋友，更可以是以前從來不認識的陌生人。
每次見面會加深認識，每次聽完故事會對生命有新的認知，而這種種會不停的提醒著自己，其實我們有時候只看到別人現在的成功，我們忽略了別人的努力、付出，我們更忽略了自己擁有的。
最近上伸展課，伸展導師最喜歡教訓人的一句話就是：「你別告訴我你做不到，你只需要告訴我你想不想做，其餘的都是籍口」，very true。
朋友是一家公司的老闆，可是風光的背後原來是因為朋友的老公壓力太大而有情緒病，完全不能再打理公司，因而朋友獨立支撐著老公公司的運作。換一句朋友的話說，生活還是要繼續的，不是嗎？
最近很努力的在和referral會面，感激一眾對我伸出援手的朋友，感謝你們在refer 朋友的時候想起我，不論最後結果如何，這份友情、親情收到了，記在心裡！
2019年5月30日 星期四
2019年5月21日 星期二
TVC（MPF自願供款）
不停有朋友問MPF自願供款可以點玩去拿扣稅優惠，大家如果身邊有人已經60歲，仍然在工作，要報稅，又想拿盡個扣稅優惠，咁就介紹俾我啦。
我略略計過下，到65歲拿款時，個扣稅優惠真係可以幫佢慳唔少，非常可觀架。你可能會問，唔係話每年賺十幾個%咩？嗯，呢個講法唔太正統，我讀書時經濟科好差，不過都知道time value of money 唔可以咁睇，所以大家了解多D啦，咁先會明多D！
2019年5月20日 星期一
台灣親子生命教育學習團（十）：父母永遠是孩子的最大支持者
老師講分享的重要性時，帶出了另外一個話題，現在的孩子抗挫能力、解難能力太弱了，遇到問題時，很容易就不知如何事好。雖然我們可以狠下心腸，多讓孩子去自己解決，從而訓練他們的能力，可是我們也要清楚的讓孩子知道大人的底線，有什麼大原則的事情是不可以違背的。
培養孩子的正念很重要，有了正向思維，才能從容的面對挑戰。還要不時告訴孩子，相信自己的父母，家永遠是他們可以停泊的港灣，遇到難題是絕對可以回家裡尋求幫助的，大家可以商量、找出最好的方法去處理。
試想想，如果你的孩子有問題時對你絕口不提，有時候的確是可以把事情處理好，有時候問題可能就越滾越大了，這個時候父母倘若是最後知道的人，連搭一下手的機會都沒有，那將會是多麼悲哀！也許早點知道，世界就會改寫。
然後有媽媽分享，其實我們學到的東西，很想用在孩子身上，可是家裡的隊友老是唱反調，所以好累啊！不怕神一般的對手，就怕......真是至理名言！
糖尿病病人可以買到保險嗎？
有客人來問，我有糖尿病，我可以買自願醫保嗎？其實我們是很難立刻回答可以或者不可以的。大家大概都知道，糖尿病大致可以分為I 型和II 型，診斷的時候要看空腹血糖值、葡萄糖耐量兩小時的測試結果，又或者糖化血紅蛋白的數值。
財務策劃顧問不是醫生啊，只能分享一下在核保上，客人或許會被要求做什麼一系列的檢查、提交什麼一系列的報告。如果客人配合，在提供所有資料之後，公司就會根據客人的身體情況、檢查結果進行評估，然後決定承保與否。在這之前，客人是要有耐性參與和等待的。
自問我算是很幸運，客人基本上都很配合的提供資料、報告，也很願意分配時間去驗血、檢查。要知道，沒有這種種的合作，核保路上可以說是寸步難行。
我最開心的就是看到客人的保單批核了，大家可能會說，那當然啦，生意做成了。對，這是其中一個不可否認的事實。不過大家有沒有見過想買保險，卻沒有一間保險公司願意承保的客人？如果見過了，也許就會明白財務策劃顧問背後的無奈，就算你很想幫忙，不過還是有一種深深的無力感。
我不喜歡追著客人去買保險（老闆聽到可能會🔨🤭😂），我喜歡解釋我所理解的事情和保險的觀念，大家都是成年人嘛，絕對有能力處理自己想要的東西。
大家知不知道糖尿病人如果買保險要起碼怎麼做？也許有必要去保險公司指定的中心去驗血、體檢、尿液分析，甚至靜態心電圖、主診醫生報告等等等等；而批核的時候還要看年齡、患病年期、控制程度、其他風險評估。試想想，如果經歷了這麼多，若是真能承保對於病人或者是財務策劃顧問來說是不是都是值得高興的事情？！
2019年5月17日 星期五
Vision + Action
Vision without action is merely a dream. (有所想，無所動，只是夢）
Action without vision just passed the time. （有所動，無所想，渡光陰）
Vision with action can change the world.（有所想，有所動，夢境成）
2019年5月14日 星期二
喜歡讀書真的等於成績好嗎？
剛剛看著一個祖母級的女士，在狠狠地罵自己的孫兒，不斷威脅揚言要把小朋友所有的玩具扔掉，把所有書扔掉，指責小朋友不愛讀書，儘管小朋友不停更正：「我不是不愛讀書」「我不是......」，女士的結論仍然是：「如果你愛讀書，為什麼這個分數？」
孩子好可憐啊，因為成績=喜好，直接掛勾了，你的成績不好，就是源於你不喜歡，就是你沒有用功，就是你不好，最後這個女人還用手指一直戳孩子的頭，大聲說：「你知不知道為什麼？因為你沒腦！」
想像不了有什麼比這些話更傷害人，我們常說怪獸家長，沒想到連長老級也這麼變態，對不起，允許我用變態這兩個字，你想他怎麼樣呢？為這個世界添一縷青煙？
想起昕昕對我說的一句話：「媽媽，我雖然游泳不快，不過我喜歡游泳，我享受游泳，但是我不喜歡只為比賽而游泳。」我說：「那我們就喜歡游的時候才去游吧」。孩子們有自己的想法，有自己的喜好，有自己要走的路，可否認真去聽聽他們的心聲？
生命教育這條路，怪石嶙峋，處處暗礁，希望大家能夠hold得住，而且不後悔。
共勉之！
2019年5月10日 星期五
生命其實很可貴!
在街上看到兩隻非常漂亮的西摩犬，大隻的是仔仔細隻的是囡囡，主人照顧得非常好。不過想不到的是，在主人收養之前，仔仔是棄犬，被人丟在街上，囡囡是一隻被人虐待到皮黃骨瘦滿身皮膚病而關在陽台外的可憐小狗。
現在仔仔7歲囡囡5歲了，活潑可愛，一點也不怕人。我們生命教育劇團正在排練的歌舞劇和這個話題也有關係，一衆演員們看到這兩隻狗狗有更多的感覺。
歌舞劇在6月22號下午會公演，大家有興趣的話在可以報名參加的時候，不妨來支持一下。我們也許不夠專業，也許跳舞的動作生硬，也許歌唱得不夠悅耳，但是很希望大家可以去了解這個故事背後的理念，有愛、會包容、勇於改變自己，一切都會慢慢變好的。
2019年5月9日 星期四
台灣親子生命教育學習團（九）：請聆聽孩子的心聲
當老師問兒子：「為什麼你會想去賣鳥蛋呢？」兒子一本正經的說：「我認真的觀察過了，買鳥蛋的人的工作時間都是晚上，工作時間不長。買鳥蛋比較簡單，夜市人流不少，而且週末人流最多，我比較容易計算利潤。如果收入足夠應付開銷，而且還有利潤的話，那我每天都會有一整個白天去做自己喜歡的工作。我的收入扣除開支就直接裝入口袋裡，言下之意不用交稅（這點我有懷疑），最重要的是我喜歡吃。
這樣有條不紊的解釋，讓人很驚訝。作為父母的，有多少人有耐心去等待孩子慢慢的把自己背後的故事講完？先別去評論故事的完整度、可行性、是否符合邏輯、是不是異想天開，但是當孩子在很用力和我們分享他們的心時，我們一定要努力接住。
曾經，我們會因為表面的行為而指控孩子的錯誤，可是如果我們冷靜下來，去了解孩子這個行為背後的原因，有時候也會驚訝於孩子們的想法，原來她/他這麼做是有一套理論的，而這些理論已經說服了我。可是如果我們一出口就是責罵，就算之後找機會了解清楚了，就算之後為衝口而出的話而道歉，效果也不會那麼好了。
請暫時放下手機，暫時離開電腦，輕輕擁抱著他們，耐心的等待他們把話講完。
2019年5月7日 星期二
把每一個今天當作是最後一天
三年前大病卧床的時候，根本不能入睡，因為全身上下的皮膚好像有蟲在爬有蟻在咬有火在燒，往往是很累很累但是睜著眼到天亮，無論吃了多少抗過敏藥打了什麼應該會立刻入睡的抗過敏針，都是無功而還。有一時半刻，「死亡」兩個字會不期然的跳進腦子裡，別想錯，不是我去找死，是我會想，「死亡」是不是正在偷偷找上我？人腦的構造很有趣，一個貌似簡單的全身皮膚過敏反應，會顛覆了一個人本來的生活習慣。
把每一個今天當成是最後一天，是我經常告誡自己的想法，有這個想法，我絕對相信你的生活不會有枯燥兩個字，把每一個今天當成是最後一天，我也相信那些你一直在等而遲遲沒有去做沒有去說的話會坐言起行會衝口而出。
我是一個急性子的人，很多時候，決定了做就會放手一搏，因為我的確是不太喜歡猶豫不決三心兩意。我常常提醒自己，人一生也不就只有30000多天，其實我也已經過了一半了吧，我倒底要用多少時間去等去猶豫？
「Relief」，就當作是自己給自己一個自由！大家不妨多點倒水，可以像我一樣去把苦水倒給朋友，倒了出去，也就放下了，放下了就再邁步。
2019年5月4日 星期六
台灣親子生命教育學習團（八）：和孩子交談的重要性
上次講到老師問，大家平時有沒有和小朋友交談？小朋友和你分享自己的想法時，你是如何接招的？不知道大家有沒有回想一下。
老師講了一個自己的例子，很好笑。她說，有一天兒子對她說「媽，我終於知道我長大以後做什麼了，我想去夜市賣鳥蛋」，講到這裡，老師問，大家的第一個反應是什麼？會不會是，「啊？你個沒用的東西，怎麼那麼沒出息，不好好讀書，老是想這些亂七八糟的東西...... 」下刪一百字。大家一聽就噴笑了，是喔，孩子很有可能一拉開這個話題就被臭罵一頓。
老師說，從小到大父母每天都會接不少的招，孩子和你分享的時候，如果你不「認真」的對待，不「用心」去了解，那久而久之的結果會是，孩子不再願意分享，不再和你說悄悄話，有問題也不再需要找你幫忙，交談很重要，接招的技巧也很重要。
老師的兒子很有頭腦，當老師很認真的問他：「哦？這麼有趣？為什麼你會想去夜市賣鳥蛋呢？」孩子的答案讓我嘆為觀止！
訂閱：
文章 (Atom)
-
1. 保單自動貸款（APL，Automatic premium loan）：保險公司會將未交納的保險費作為被保險人的貸款，從而使保險合約保持有效；一般維持12個月。 2. 延期定期保險（ETI，Extended Term Insurance）: ETI 允許被保險人在...
-
最喜愛每週例會的 knowledge recapture 環節， 孔子曰「溫故而知新，可以為師矣」 🤓 。同事幫大家重新認真了解了一下一些保戶服務的重要定義，提醒我之前上堂都有提過既幾個大家可能不為意的保戶服務。 賣個關子，其實有無人知道咩野係保單自動貸款「Automati...
